如何以低于市场价30%的价格买入房产？

最近的房地产新闻让人有些看不下去。

一些公众号发布的文章用大胆而具有煽动性的标题，宣扬一种“现在再不入市，你就将永远错过买房的最佳时机”的舆论效应。我相信在这样的氛围之下，一定会有一些买家会选择匆忙入市。我认为澳洲房产接下来的走势会比较两极化。前几年由于周期调整而遭到打压的一些蓝筹区，在降息，贷款放松等一系列政策的刺激下，的确会相对快速的走出低谷，但至于房价涨幅会有多快，那可真不敢说。

各位不要忘记的是，目前悉尼的房产市场只是跌幅收窄，或者回到止跌的水平。悉尼的房价已经从2017年的高峰跌回到了2015年左右，目前先别激动着说要怎么涨，我们倒是可以先看看什么时候回到2017年市场价格。但另一些在高点接盘，在2017-18年左右入市的人，可能想的还是何时能够解套的问题。很多被华人捧到天上去的区，未来几年的路依然不好走。比如说Epping，这个区已经不止一次被澳房大全的文章点评到，我也曾经写过分析这个公寓的文章，总体来说这里的表现非常一般。但是，就算在这样一个表现平平的区，还是有人看到了市场上蕴藏的黄金投资机会，并且做出了一个漂亮的本垒打。2017年底，Epping曾经有一个楼盘在整个悉尼市场上引起了轩然大波，那就是位于Cliff Street上的Gordon Elysee Apartment，中文大名翰林苑。当时引起争议的原因，是由于开发商在小区外的铭牌上只写了中文而没有标注英文，引起了不少本地居民的反对。

后来这件事怎么过去的我并不清楚，但在今年初，翰林苑又再次上了新闻头条，原因是由于整个大楼131户公寓中有61户发生了违约，开发商面临破产危机，只好将剩余的这些公寓打包出售。很多吃瓜群众看到这里，朋友圈转发一下文章，评论一句“我早就说了不看好Epping！”也就差不多了。但是各位，你有没有想过，这是一个非常好的以低于市场价格买入房产的机会？当然了，对于大部分普通投资者来说，哪怕承认这是机会，那也没有实力去捡这么个漏。因为如果你想以低于市场价买入这里的公寓，那可不是买一套就可以的。翰林苑买家违约事件发生之后，一家澳洲本地的房地产私募基金Altis Property Partners，最终以大约$3,500万的价格，收购了翰林苑项目全部的61套房产，折算下来平均每套公寓的价格在57万澳元，而这些公寓在完工日当天的银行估价大约在5,200万。也就是说，Altis购买这些公寓的价格，是市场价的7折。

Oaktree Capital的创始人Howard Marks说过一句我认为所有做投资的人都该记住的话，你买的什么不重要，关键看你付出的是什么价格。Epping的公寓市场平均表现再烂，价格低到这个程度，只要是质量过关的房产，那买得起多少就应该买多少。除了Altis，悉尼本地开发商Mark Bainey也看到了类似的投资机遇。这位长大在蓝山脚下的年轻人，今年初成立了自己的房产基金Capio，目前已经募集了超过5000万的资金，在市场上寻找类似翰林苑这样的投资机会，并且已经从陷入困境的开发商手中，成功收购了五六个公寓项目。

虽然看上去利润丰厚，但普通投资者，都无法直接模仿Capio或者是Altis的做法，主要的原因就在于个人的资金实力有限，无法与开发商形成对等的谈判机制，形成充分的议价空间。但是通过房产基金的形式去参与类似的机会，则有着巨大的获利空间。虽然投资很成功，但是依然无缘和中国数字货币先驱孙宇晨吃一顿午饭的巴菲特同志说过，在别人恐惧的时候贪婪。虽然房市目前整体情况有所好转，但市场上面临巨大压力的开发项目依然不少，这也给类似Capio和Altis这样的基金看到了继续在市场上低价收购资产的机遇。在我身边，也有一些对市场有着敏锐嗅觉的投资人看到了类似翰林苑公寓整体收购这样的投资机会。如果你也有兴趣对这种投资模式了解更多，欢迎扫描以下二维码与我交流。今天的文章就是这样，感谢阅读。