澳佳宝突围策略收效 保健品出口销售额拔升60%

出口直销获得强劲张力，对研发上的重大投入将为澳佳宝下阶段发展注入活力(图片来源：Blackmores)

核心提示：“代购”力量消退，澳保健品企业如何拓展销售渠道成关键

ACB News《澳华财经在线》4月28日讯 澳大利亚保健品公司澳佳宝(Blackmores,ASX：BKL)27日发布财务状况报告。报告显示公司过去九个月内销售收入达4.96亿澳元，相比前期下降6.7%，税后净收入4300万澳元，同比下降近42.8%。

中国市场遭逢渠道震荡

澳佳宝澳大利亚与新西兰业务部门前9个月创销售额2.64亿澳元，贡献半数收入。根据公告，澳佳宝表示，澳洲公司的销售额每个季度都在稳步增长。但是，去年，代购渠道——通过本地零售商销售给中国企家，最终出售给中国消费者的产品销售不尽人意。

“本地市场的发展不足以弥补此前该渠道的疲软状况”，澳佳宝CEO霍尔盖特这样说道。

霍尔盖特同时指出，中国市场是公司发展过程中最为倚重的市场。中国的消费者目前可以通过不同的渠道购买澳佳宝系列产品。过去9个月内公司出口销售额上涨60%，达到9200万澳元。

对于去年因监管政策调整引发的市场渠道波动，CEO霍尔盖特也在公告中表示：“我们理解中国市场相关政策的变化，我们能做的就是尽量去适应这种变化”。

商业评论网Business Insider有评论指出，中国代购热的消退以及相关政策的变动是澳佳宝公司遭遇销售滑铁卢的主要原因。无独有偶，先前的“网红奶粉”贝拉米也因代购渠道受阻影响销售业绩，出现股价暴挫、管理层洗牌的惨烈后果。代购作为澳洲品牌消费品企业发展中国市场重要渠道的地位凸显。

据今年3月最新政策进展，代购渠道对应的跨境电商零售进口法规迎来“松绑”将给澳佳宝未来业绩发力提供支撑。霍尔盖特(Christine Holgate)此前评论，中国政府放宽跨境电商法规要求的决定令人鼓舞，是“积极的一步”，市场监管法规总是在持续调整和演变。相信通过政府层面的商谈会为电商法规进一步指明方向。(相关报道)

开辟亚洲新市场

ACB News《澳华财经在线》报道，除了中国外，澳佳宝公司也努力发展亚洲其它新兴市场，帮助扭转整体销售颓势。公司去年一年在亚洲地区的的销售额(中国除外)达6200万澳元，且公司在印尼等东南亚市场的发展势头也较为良好。

根据公告，公司和越南最大的零售集团Mesa Group签署了最新的合作协议，将在下个月在Mesa的零售商店上线13种澳佳宝产品。据悉，Mesa Group在越南拥有150，000家门店。

“公司十分高兴可以和Mesa Group展开合作，这对澳佳宝进一步拓展亚洲市场有着重要的意义”。

澳佳宝还进一步的加大科研力度，同澳洲本地高校展开技术合作。公司表示未来七年内公司将投入1000万澳元最为科研经费，着手提高产品的科技含量从而消费提供更好的健康解决方案。

放眼未来，保持乐观

尽管过去九个月内的销售业绩不佳，不过对于未来的发展前景，澳佳宝管理层依旧保持乐观积极的态度。

CEO霍尔盖特在公告中表示，随着公司核心市场的需求量不断上升，以及新兴市场的拓展力度不断加大，我们有理由相信公司在中远期能够摆脱目前的颓势，重新实现销售额的增长。“董事会依旧相信2016财年的全年利润相比上一财年会出现明显的增长。”

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