中国故事和“澳洲元素”：澳洲上市成功的核心

ASX澳交所在全球主流资本市场中的影响力和地位正在快速提升，愈来愈多的华人控股公司或主营业务在中国大陆的公司前来ASX澳交所挂牌上市。讲好“中国故事“，同时配好”澳洲元素“，是中国公司澳洲成功在ASX澳交所上市的必需，也是上市后借力资本市场发展的关键。

ACB News《澳华财经在线》8月15讯 ASX澳交所在全球主流资本市场中的影响力和地位正在快速提升，愈来愈多的华人控股公司或主营业务在中国大陆的公司前来ASX澳交所挂牌上市。

同样是不远万里越洋而来，同样是以IPO上市登陆国际资本市场，然而不同的上市公司，上市后的二级市场表现迥异。（详见本网早前报道《澳交所中概股IPO年度回顾&前瞻》、《澳交所IPO窗口重启中概股季度回报超前》。）

其中原因何在？

市场普遍的观点是中国公司在海外挂牌上市普遍患有后水土不服之症，无论是信息披露抑或是和市场及投资人沟通及关系维护方面，大多中国公司心有余而力不足。

Richlink Capital 嘉富诚资本（澳洲）有限公司首席执行官 Stuart Keighran（斯图尔特·凯然）有着超过25年的澳洲本土投行业务经验，在澳洲资本圈中声誉卓著，以其为核心的嘉富诚上市顾问团队对澳交所挂牌的诸多中国公司进行研究后指出——

讲好“中国故事“，同时配好”澳洲元素“，是中国公司澳洲成功在ASX澳交所上市的必需，也是上市后借力资本市场发展的关键。

“挂牌澳大利亚证券交易所的新股中有越来越多的公司在IPO宣传阶段加入中国市场元素。目前市场上有不少这样的公司，他们分布的领域十分广泛，覆盖到金属与采矿、农业、零售、电信、房地产、TMT等等”。

澳华财经在线数据库显示，今年以来截至到7月底挂牌澳交所的中概股公司共有5家，所在行业领域十分多元化，分别是电子商务、食品饮料、农业、网络科技及医疗健康。五家公司的主营业务及主要利润来源均位于中国市场。

赴澳洲上市，当如何讲好中国故事？

在Stuart Keighran和嘉富诚资本团队看来，首先是来自中国的上市公司需要向市场及投资人充分展示其在行业中具有的独特地位和核心竞争力，这些可能包括其独到的技术研发，充满竞争力的产品服务和商业渠道，同时向市场充分传递公司在潜力巨大的中国市场掘金的独门秘笈和策略。

事实上，对于ASX澳交所挂牌的很多澳洲本土公司而言，中国是其产品和服务的重要出口市场，这些沾上“中国概念和故事”的澳洲本土上市公司，不断向市场传递其在中国市场取得的骄人业绩和更为美好的商业未来，市场对此的回应是追捧再追捧，上市公司股价因此持续攀升。

从这个角度讲，以中国经济及消费市场为依托的“中国故事”在澳洲资本市场有着强劲的、潜在的受众群体。如何通过有效的宣传挖掘其中潜力，提升市场认知度与认可水平，进而引发投资者群体兴趣是重要的一环。

现实状况是，尽管一些来自中国的企业实力雄厚，有重要股东力挺且业绩蒸蒸日上，成功上市后却仍不免出现乏人问津股价破发的境地。

过去四年来挂牌澳交所十多家中概公司不少都处于破发状态，譬如99无限（NNW）、太阳桥（SBB）等。甚至创造出丰厚利润的业绩股，如东方农业现代（DFM）和重庆富侨的传统理疗公司（TTC）股价都处于潜水状态。今年新挂牌的几家公司亦未幸免于难。

Stuart Keighran一直在观察澳交所市场的这种趋势，并提出一些值得关注的见解。“我们可以看到，有多家IPO上市后并没取得成功，股价持续徘徊在发行价下方。也有几家逆势上行，表现颇佳，给他们的投资者带来了良好回报。在我们看来，这其中昭示出一股新的趋势和主题。”

在Stuart Keighran看来，讲好中国故事是第一步。仅仅有此还不够，作为在ASX澳交所挂牌的公司，尤其对于那些主营业务及管理团队均在海外的中国公司而言，澳洲元素也尤为重要。

“总体而言，表现好的IPO的关键差别在于他们通常有一点“澳洲元素”，或者说可能搭建起“澳洲平台”。而根据嘉富诚资本的研究，许多上市公司并没有凸显出他们拥有的“中澳纽带”，并且缺乏相应的优良策略或具有吸引力的手法来宣传这种纽带。”

嘉富诚在企业咨询方面有丰富经验，并且一直对澳中企业之间的并购和上市公司的市值管理起着积极的作用。对于成功的IPO有哪些驱动因素，嘉富诚资本认为，一个成功的IPO需要遵循多个标准为自己的成功奠定基石，这包括：

让自己的业务与澳洲之间存在并保持联系；

IPO前期及IPO之后向澳洲及海外的投资者持续地进行宣传营销；

拥有一个具有吸引力的主题来支持其挂牌上市的选择；以及，

拥有合理水平的流通股，为投资者提供流动性。

对有上市计划的企业而言，奔赴澳交所上市前需要做出深思熟虑的决定，研究与规划。相比于IPO前准备文件、进行路演，IPO之后进行各种与投资者的交流沟通活动，进行营销也同样重要。

“重要的一点是，你需要对潜在的投资者有良好的理解、吸引他们的关注，要理解公司需要从投资者群体获取多大程度的支持”。从这个角度讲，优良的本地化的上市顾问团队能够使整个过程更加规范化与便利化，让有效的信息精准高效地传达到目标受众处，提升IPO的影响力。

嘉富诚在中澳间跨境企业交易方面有非常强劲的运作能力，尤其是在协助企业融资或者寻求跨境合作方面。嘉富诚（澳洲）首席执行官Stuart Keighran表示，公司的主要任务是帮助客户取得最高效的资产管理成果,如何实现“中国故事”与“澳洲元素”的完美整合正题中之义。

今年五月，嘉富诚和中关村股权投资协会强强联手，中关村股权投资协会澳洲分会成功落地澳洲，其首要目地即为协助中澳企业高效地整合资源，争取达到商业利益最佳化与最大化

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