Blackmores要涨价？切断中国大客户折扣返利 全球统一定价已到位！

【今日澳洲10月26日讯】因销售不畅，维生素公司Blackmores已废除其与Bega Cheese合作的婴幼儿配方奶粉合资企业，在其核心业务上减少对大客户的折扣返利，试图抚平维生素业务的波动，全球统一定价已经到位。

据《澳洲金融评论报》报道，Blackmores的现任首席执行官Richard Henfrey，在8月接替了长期担任该职务的Christine Holgate，Henfrey表示，废除表现不佳的合资企业，这是两家公司的共同决定。这一合作于2015年底高调宣布，但公司对该部分的业绩感到非常失望，在2016-17年度的亏损额度达1400万澳元。

Henfrey表示，在全年度的帐目中，库存清单和其他项目不需要增加的风险释放。他表示，婴儿配方奶粉市场在过去两年里发生了重大变化，但一直未能实现销售目标，Blackmores仍将销售自己品牌下的婴儿配方产品，但承认这将只是其业务的一小部分。Blackmores在周四宣布，截至9月30日的3个月内，公司税后利润上涨了28%，至1540万澳元，销售额增长9%，至1.34亿澳元。

Henfrey表示，Blackmores直接销售到中国的业务上升了28%，但这一销售只占公司总销售额的20%。澳洲零售市场依然问题重重，公司必须应对疲软的消费情绪，以及来自代购的波动购买模式 。

Henfrey说：“撇开中国市场影响对我们的影响，澳洲的销售比较平缓，零售顾客的消费情绪分布不均。这不是灾难性的，但这有一定的不确定性，零售也目前比较艰难。” 

Blackmores已经成立了专门的部门，出售产品给所谓的“组织出口商”，主要是在中国建立了大企业网上销售渠道的大型民营企业，这些企业大多从较小的“行李箱商人”或代购做起，现在已经做大。在全球定价的方法中，减少折扣和促销回扣是一种深思熟虑的策略。他说：“我们已经很温和了，切断大客户的折扣正在稳步进行中。”

（Vanessa）