后McGrath时代， The Agency，CLG等新兴力量持续扩张

在McGrath日渐衰微的几年里，离职高管们创办的新公司都开足马力扩充力量，招贤纳士，不断吸引行业内的优秀人才加盟。这些公司包括Matt Lahood领头的The Agency，Allen Yan创办的CLG, Peter Mumford的Stone Real Estate和Carl Heath的Property Source等。

在澳洲证券交易所（ASX）上市的The Agency日前挖了高端竞争对手Marshall White的墙角，将墨尔本顶级地产中介Michael Paproth纳入了自己的团队。

具有深厚亚洲市场背景与资本的CLG则迎来了前Property Source的资深一级市场中介Leo Wang的加盟。Property Source的创始人Carl Heath也是出自McGrath。

去年Leo 负责了多个位于悉尼西部，西南部的楼花项目销售，并且全部成功完成预售，总价值在9000万澳元左右。

CLG 的创始人兼首席执行官 Allen Yan 表示，Leo 所擅长的西部，西南部地区在目前的市场下售价相对较低，可负担性很高，本地买家也一直表现活跃，购房刚需非常大。但是由于这些地区的中介公司依然以传统经营模式为主流，所以非常缺少有经验的专职楼花销售团队。Leo 的加盟必将加速CLG在这些地区的发展与长远布局。

而随着前McGrath中介Kevin Dearlove的加盟，Peter Mumford的Stone Real Estate也迎来该机构的第14家加盟店——Stone Real Estate Beecroft。

这些新兴崛起的新公司，与其说是McGrath的对手，更准确的说法应该是对传统特许经销模式的创新，是老牌连锁中介面临的挑战。后者的代表如Ray White， LJ Hooker总体上依然延续着特许经销模式，即每个加盟店主单独经营自己的门店并向总部缴纳加盟费。佣金也是由总部、加盟店主和中介共同分割。

CLG 集团的Allen Yan表示，在普通的连锁机构，中介们需要花巨大的时间自己寻找房源，客户源，公司很难给与每一个人足够的全方位支持。而CLG 的最大不同就是通过多样化途径的线上，线下广告，确保每一位中介们拥有足够的客源。中介们唯一需要做的就是认真了解项目，做好服务，促成交易成功。

他还表示，虽然每一个中介公司都试着这么去做，但是要真正做到这一点是非常不容易的。公司必须拥有足够的财力，物力与人力支持，并且有这样的意愿去为加盟的中介搭建类似的平台。比如CLG 今年新上线的CRM客服系统，为了迎合市场与实际操作的需求，每一个步骤和系统设计都必须量身定制，并且与时俱进。老牌的连锁中介显然认为没有这样的必要，而新的中介公司又往往缺乏这样的能力。