网售滞销苹果真相，农民悲情照系策划，电商18天卖3千万挣百万

“苹果滞销果农落泪求助”、“200万斤葡萄最后10天将会烂在树上”、“百万斤红枣滞销喂牛羊”、“有一种丰收叫荒凉”……近两年微信等社交平台或电商网站上频繁出现诸如此类的消息，很多人看到后出于爱心考虑都会选择购买。但最近山西临猗县政府发布的一则声明，却揭开了“滞销帮帮我们”策划背后的真相。

声明强调，现有多个电商利用打“悲情牌”发布的“临猗苹果滞销”营销策划，已经给当地果业品牌形象造成了严重影响，并且营销内容有诸多夸大失实之处。据山西运城市临猗县果业发展中心介绍，当地苹果总产量39亿斤，截至5月7日只剩余2.8865亿斤，今年苹果销量比去年同期还要多9510万斤，另外当地还有三家果汁加工厂，压根不存在苹果滞销问题。

《财经天下》周刊注意到，“临猗苹果滞销”是深圳电商伍亩田策划而出。该公司通过打“爱心助农”的悲情牌，在其微信公号上发表了多篇文章如“果农急哭！7旬老人40斤苹果仅卖12元，每斤仅0.3元！产地深度走访，4000万斤苹果滞销，与时间赛跑，恳请爱心传递！”等，短短18天内就吸引了大量爱心人士购买，共卖出117万箱995万斤苹果。

对于“临猗苹果滞销”事件，伍亩田CEO王成洲强调，卖不出去是事实。但给伍亩田供货已有三年的山西购销商杜晓告诉媒体，滞销是他们的营销手段，这也没有错，很多地方都这样做了，效果很好。

据了解，伍亩田微信公号上的图片以及视频均出自杜晓之手，他教农民摆拍悲情视频和照片再发给伍亩田配以文字发表，从而吸引爱心人士购买。

商人无利不起，在伍亩田的公号上，临猗苹果的售价为28.7元每8.5斤，平均下来每斤单价3.4元，18天内相当于卖出了3359.6万元。据山西当地的媒体计算，苹果在当地的采购价为8毛，伍亩田一箱即便只挣1元，这一单至少也能赚上百万。

“临猗苹果滞销”并不是首个悲情营销案例，打开伍亩田的微信公号发现，滞销已经成为这家2016成立的深圳电商公司一个重要营销手段，此前还发布过江西三江马蒂、陕北清涧红枣等多个滞销策划。

但最终悲情牌打脱了。“临猗苹果滞销”事件后，多家媒体发布了“滞销大爷”被滥用的新闻，这个面容愁苦的大爷被当成标配宣传图，为苹果、菠萝、鲜笋、橙子、柠檬的滞销“代言”。网友调侃，大爷这是做啥啥滞销。

网友调侃的背后是，滞销已经演变成一种营销手段。当前，在微信公号、拼多多等渠道上，存在着大量滞销产品。打开拼多多，在搜索框中只需输入滞销两字，瞬间便跳转出满屏农产品，如姜、蒜、圣女果、大枣等。全场统统滞销，挑啥拿啥买啥都滞销。一度让人产生时间抽离感，仿佛到了1929年美国经济大萧条时期，那时农场主纷纷被迫把“过剩”的牛奶倒进密西西比河。

《财经天下》周刊随机问了一个拼多多上的滞销卖家。对方回复称，并不是真滞销，“那就是一个自动生产的标题”，并补充一句“运营负责的标题美化”。据其透露，目前农产品电商卖家许多都是专人专项做事，比如客服、美工、运营、售后、库房分不同人员各司其职，标题和内外显图片有专门人员负责。

另一打着“千万斤酥梨滞销，爱心助农”标签的商家也毫不避讳地说：“标题完全是宣传用的，只是为‘勾起同情心’，提升销售效果”。值得注意的是，消费者买这些打着滞销标签的农产品售价并不低，有时滞销版比正常版还要贵一些。

在信息互联网时代，“滞销农产品”剧情大反转显然来得比马化腾朋友圈PS事件晚了许多。当前“假滞销”的泛滥，某种程度上是一种欺骗爱心的行为，最终透支的是社会的信任，会增加大众的信任成本，一旦消费者认定农产品滞销等同于营销后，便不会再相信。