Bubs与孩子王合作 预计20财年销售额增加3000万元

今日，配方奶粉和婴幼儿辅食供应商Bubs Australia Limited（ASX: BUB） 宣布与Kidswant（孩子王）建立战略渠道合作伙伴关系，这是Bubs与贝因美成立合资企业Bubs Brand Management Shanghai Co. Ltd.（中文名：贝铂仕）后的第一个重大项目。该项目于今年5月正式成立，并在在南京的孩子王总部举行了签约仪式和发布会。

目前，BubsOrganic®（Bubs有机）食品在中国123个城市的275家孩子王商店中销售。预计，Bubs®产品通过孩子王渠道实现的销售业绩将在2020财年内达到3000万元人民币。

在谈及与孩子王的战略合作伙伴关系时，贝因美首席执行官鲍秀飞先生表示，“与孩子王的合作是自贝因美与Bubs合资公司成立以来签署和实施的最重要的项目” 。Bubs首席执行官克里斯蒂·卡尔（Kristy Carr）认为，孩子王商店的广泛分布和全业务集成会员模式使Bubs能够立即接触到核心的潜在客户。

销售渠道的扩张一直以来是Bubs利润增长的关键驱动因素。今年5月，在与贝因美合作成立贝铂仕（上海）品牌管理有限公司之后，Bubs因此获得了贝因美在中国3万家母婴店的分销网络。该合营协议初始期限为10年，Bubs在该协议中持有49%的股份。如果该合资公司在合营期限内未能达成设定的年度销售目标，Bubs将有权收购贝因美在合资公司中持有的2% 至51%的股权。

此次与孩子王的合作进一步拓宽了Bubs®产品在中国的销售渠道。孩子王是五星控股集团旗下零售事业，是一家以创新数据和消费者关系为基础的多渠道家庭服务提供商，专注于零售孕产品和婴儿用品及相关的增值服务。自2009年成立至今，孩子王已发展到275家大型实体店，覆盖了中国近60％的人口超过50万的城市。孩子王的年营业额超过100亿人民币（20亿澳元）。

BUB今日收涨31.72%，报1.225澳元。