【上市公司CEO专访】星座科技的市场突破与瞻望：打造物联网数字化转型核心平台

澳交所上市公司星座科技（Constellation Technolgy，ASX：CT1）是澳洲科技企业在实现商业化落地和国际化拓展上颇具示范意义的一家。2020年以来尽管遭遇疫情影响，公司在中国智慧城市领域的业务突飞猛进，连续拿下关键订单，与此同时，凭借在全球冷链管理领域的长期积淀，公司开始深入参与澳洲的疫苗供应链。2021年是CT1实现盈利的关键年份，它正面临怎样的机遇和挑战，对于未来增长又有怎样的展望和计划？

近日，本网记者采访了星座科技（Constellation Technolgy Ltd，ASX：CT1）董事CEO Adam Gallagher先生。访谈中，作为澳洲科技行业资深人士的Adam先生向ACB News介绍了星座科技的基本面状况，物联网行业广袤机遇下，公司在相关行业垂直领域的独特商业模式与成就，在中国市场的增长动力及前景等，并分享了他对澳交所科技股市值成长的看法。以下为访谈全文。

星座科技有限公司（Constellation Technolgy Ltd，ASX：CT1）

董事CEO Adam Gallagher（AG）访谈内容

物联网行业& CT1技术

ACB News : 物联网(IoT)已经成为资本市场热点和一大投资主题。为什么该领域当前吸引到如此多的关注？您如何看待物联网行业长期前景？

Adam Gallagher：物联网这个名词已经存在20年了，但实际应用还处在萌芽阶段。疫情改变了我们的工作方式，组织机构的关注点出现转变，希望通过新技术，追求更高的生产率、效率、安全性，获得更好的竞争力及韧性。这种变化被称作数字革命、“工业4.0”或者“新基建”，而物联网将为此提供支撑。

相关投资机遇“怎样、何时、何地”会出现，资本市场似乎有着大量的猜测，我们看到，即使是那些自称为物联网公司的企业，商业模式和市场策略也各不相同。物联网出现在所有的行业领域，并且肯定不会消失，它只是刚刚开始。

ACB News : 作为澳交所上市的领先科技公司，贵司的产品和服务受到广泛认可，在全球市场的业务快速扩张。您可否简要介绍下公司产品的主要特点，它们能够为客户解决哪些问题？

Adam Gallagher：我们在2020财年进行了业务结构调整，现在刚刚开始在中国和澳洲市场的商业化旅程。2021财年以来，我们交付了多个较小规模项目，并持续大力推出符合市场需要的产品。随着市场拓展不断取得张力，我们预期这些项目的规模将开始扩大。

我们对原有的冷链解决方案产品进行了多次升级并持续推进市场营销，与此同时，我们将主要精力放在IoT和数字解决方案的提供和供应上。在成熟市场适合推产品，但在物联网这样的新兴市场，大部分客户寻求的是定制化，即适合他们业务的解决方案。

ACB News : 物联网技术发展很快，越来越多竞争者涌入。您认为CT1的竞争优势在哪，CT1的产品和服务与其它行业选手的差异点是什么？

Adam Gallagher : CT1的策略是成为类似于物联网应用推广者和协调者的角色。现在许多公司仍专注于点式解决方案，也就是说单个应用，比如可远程控制的心脏监测仪、路灯，或者温度传感器等。

我们希望从客户出发，理解他们的目标和诉求是什么，他们面临的问题和机遇等等。然后我们量身定制物联网和数字工程解决方案，以满足他们的要求。

ACB News : CT1自2016年成立起就专注于提供冷链管理物联网解决方案，并且已经成为生物存储行业知名品牌。对CT1而言，COVID 19疫苗接种是否带来业务机遇？您公司在这方面进展如何？

Adam Gallagher：是的。我们的产品组合日渐扩大，冷链解决方案作为原本的成熟业务，仍是其中关键部分。COVID 19疫苗运输和储存要求比较高，受到公众广泛关注，冷链管理现在成了热门话题。

澳洲的疫苗接种还处于非常早期的阶段，我们从首批疫苗运送开始就一直参与其中。我们曾协助疫苗分发机构Barwon Health医院对多批辉瑞疫苗进行监测。这些产品需要超低温环境，意味着转运和储存的全过程都存在维护和监测方面的技术挑战。而只有使用全面、独立的冷链监测解决方案，并在储存、运输和实时监测及预警方面具有完整认证审查记录，才能达到最佳实践要求，使疫苗质量得到保障，让行政机构、医疗专业人士和社区民众放心。

我们正在和疫苗冷链运输的利益攸关方展开商谈，确认我们在支持COVID-19疫苗接种安全推进上可以进一步发挥哪些作用。

ACB News : 贵司核心技术平台MeridianCT可以实现在不同垂直行业的部署，继冷链管理和水处理之后，您公司还对哪个行业领域感兴趣？为此你们做了哪些准备？

Adam Gallagher：除冷链相关的业务活动外，过去十二个月我们一直在参与道路及沟渠公共基础设施监测、废水管理和植被监测。

我们的项目管道十分多元化，从多种多样的智能城市方案，到港口运营，到制造工艺升级，并有可能延伸到能源行业。外部观察者看到的是横跨不同行业的终端应用，对我们而言却都是IoT，并且我们有充分的能力和技能来提供各种解决方案。每个项目不过是在MCT平台进行的又一种部署，伴以定制化的用户界面，行业特定分析方法和数据整合方式。

新项目越多样化，MCT的技术能力就越高，这将形成持续正向的作用力，我们可以不断向类似行业领域的潜在客户展示MCT具体应用案例。作为综合性应用平台，逐步增加应用类别，为实现智慧社区和智慧城市提供综合解决方案，为实现社会数字化和智慧化做出应有贡献。

中国业务

ACB News : 过去一年CT1在中国水处理市场取得了一些重要突破，驱动公司营收强劲增长（2021H1同比增长161.58%）。您可否和我们分享下签署第一份中国合同订单的情形？

Adam Gallagher：中国是科技应用方面世界最大的单一国家市场，中国的政府和行业有着强劲的动能去采用新技术。我们很高兴能够在公司成长故事的早期阶段就进驻中国市场。在较短的时间里，我们已经打造出一支优良的团队，并在一些令人激动的项目上做出了成果。

最初的一个项目是对下水道出水口进行远程监测，我们利用这个机会进行扩展，引入了一个工作管理系统，可以大幅提高员工及维护作业排班效率。我们寻求在各种情形下将物联网应用部署到现有的业务系统和流程当中，进而为客户释放巨大价值，让他们在业务运营的数字化转型上更进一层楼。

在中国每服务一个新项目，我们的履历上就增加一笔，进而有助于我们将来向中国及其它地区的潜在客户展示我们的业务能力。

ACB News : 您公司自2018年十月以来获得了两笔中国投资，在这个过程中公司也逐渐由一家食品冷链解决方案提供商转型成了IoT平台开发商。为何要进行这样的转型，中国的战略合伙人在这个过程中扮演了怎样的角色？

Adam Gallagher：我们其实只是拓展了业务范围，而非转型。我们冷链解决方案业务的客户基础在持续扩大，在向潜在客户推出一系列适用其它行业的IoT解决方案时，冷链是一项可以展示的成熟的技术解决方案。冷链解决方案业务一直以来受到IoT平台支撑，它也是MCT平台的起点。现在我们对MCT平台已进行12个月的持续开发，拓展了它的性能、功能性和容量。

中国的战略合伙人为我们集团提供了绝佳支持，并且是中国业务的领导者。我们的合作很成功，在疫情期间共同推动业务扩张，并且打造出了统一的团队，尽管成员来自三个非常不同、在语言和文化上有很大差异的国家。

到目前为止，公司的每个项目都是由我们的合伙人引进的，他们致力于打造一个大体量、可持续的业务，随着我们在巨大的中国市场持续取得张力，我们可以承接的项目规模将越来越大。

ACB News : 根据2019年12月签署的那份合同，截至今年底CT1的中国业务有望创造900万澳元收入。您能分享下目前的业绩进展和面临的挑战吗？您公司采取了怎样的策略来确保达成收入目标？

Adam Gallagher : 为了支持中国的利益攸关方，2020年我们大力投资于中国业务，并调集大部分资源支持中国的业务运营。中国业务正按照计划推进，即进驻中国市场，先完成一些较小的项目，然后在整个2021年努力承接更大规模的项目，以达成营收目标。在这个过程中我们逐步拓展了MCT平台，以支持全球项目管道大幅度扩张，并且在中国、澳大利亚和美国都有潜在项目。

未来增长

ACB News : 在中国，智慧城市已经进入了实施阶段，全国各地都在开展重大项目，而其它国家在这方面仍处于试探性阶段。中国业务的成功对您公司在全球市场的未来扩张有何助益？

Adam Gallagher : 我们承接的每个新项目都有助于MCT平台的扩建，而未来的项目将因此受益。我们采取“搭建一次、销售多次”的方式。一个国家的组织机构面临的挑战和机遇，其它国家的组织机构也会遇到。因此一项创新性解决方案在一个地方发挥了良好作用，其它地方可能也会积极接纳它。

中国市场发展很快，项目规模也很大。积极参与到这一市场，能够促使我们加速实现在各个市场的技术和商业目标。我们已经开始接洽的许多跨国集团都活跃于中国市场，它们在其它地理区域也很活跃，因而这些商业关系能够自然地延伸和扩展，也就是说，通过少量的重要合伙人，随着时间推移我们能够进入到许多不同的地区。

ACB News : 在掌舵CT1之前，您曾在Envirosuite (ASX: EVS)担任八年的董事，在此期间这家公司从一家市值仅250万澳元、咨询性的环境软件公司迅速成长为了一家市值2亿澳元的国际性科技公司。您认为EVS成功的关键是什么，可以在CT1身上复制吗？

Adam Gallagher : 在EVS任职期间，我们带领这家公司从一家小型的、处在困境中的环境咨询企业逐步发展，最终成长为全球最大的环境保护类IoT公司之一，业务横跨十几个国家。从非常早期阶段就开始持续实施并购型增长，为基础技术业务提供支撑，正是这样的组合策略促使EVS成功走到今天。EVS如今面向全球数百家客户提供一系列的空气和水模拟相关应用产品。

CT1的目标是打造一个核心平台，能够支持并融合来自任何行业的任何IoT应用。通过打造一个覆盖面非常宽广并且强有力的基础，切入数字市场。空气和水模拟是环保行业的一个子行业，它只是我们从战略上已经明确的16个行业垂直中的一个。

CT1已经具备启动下一阶段早期扩张的良好条件，将通过加快并购步伐以形成补充，推动内涵式增长的加速实现。我们拥有可发挥基础性作用的MCT平台，高度灵活且低成本的研发团队，丰富的项目经验和主要合伙人渠道，利用好这些要素，我们很有可能成为IoT市场中极具实力的企业收购者。

ACB News : CT1的持股情况较为集中，董事会、管理层和战略合伙人共计持有超过40%的公司股份。为何你们对未来增长有如此强烈的信念，可否分享下您公司的中期增长计划？

Adam Gallagher：我们过去在打地基阶段，现在才仅仅到第一层，而我们相信它会是一座摩天大楼。我们还在筹集各个板块，而当这些板块连接起来，就会成为一个强有力的引擎。在我们眼中这个规划正在稳步地聚拢成形，对我们而言，非常容易并且很自然地会对未来前景感到高度乐观。

中期内，我们将继续与战略合伙人合作，支持他们实现一致性目标。我们计划在未来12个月促进澳洲业务规模的大幅扩张，并开始把握美国市场的一些重大项目机遇，最近几个月我们一直在努力开拓当地商机。

ACB News : 2020年伴随中国业务不断取得张力，CT1股价大幅飙升，现在市值已经是2019年四月时低点的四倍。同期股票成交量也显著上升。您是如何看待当前的市场环境，以及澳洲科技股的成长路径的？可否为我们的读者在科技股选股方面提出一些建议？

Adam Gallagher : 在估值方面，我们是在非常低的基础上起步的，现阶段公司估值仍然很低，而我们只是希望，在向前推进时，我们在建设企业基础价值上的举措能够反映到股价上。总体而言，科技板块似乎伴随市场投资者的喜好时涨时跌，而有故事的强势个股，无论市场情绪如何变化，其估值潜力最终总会焕发出来。

通常较为成功的投资者是这样的：他们能够发现那些一开始前景就很光明，并且可以在现实世界耐心发展的科技公司，在这个过程中它们的支持基础也会演变。当一家公司即将开始实现重要的商业目标时，就会产生具有吸引力的低价值进入机会，这时，其它的都只是过往历史了。