一部热播电影窥探商业项目底层奥秘

热播电影《雷神4：爱与雷霆》最近成了不少漫威粉儿茶余饭后的话题。对于这部电影，网上的风评褒贬不一，有人觉得是漫威少有的垃圾剧，有人觉得它是一部非常棒的电影。无论怎样，这部新的漫威科幻大作就以第二个上映周末票房进账约4600万美元的佳绩夺得了北美票房冠军，并在北美地区实现了2.23亿美元的总票房，还拿下了4.979亿美元的全球票房。

我们有时候很纠结，既期待一部电影给我们带来茶余饭后的娱乐，又希望它能够创造巨大的艺术价值，来影响人们的世界观和价值观，净化人们的心灵。雷神4显然不是后者，但是它却在后疫情时期创造了巨大的商业价值，这种电影，一般被称为商业片。

商业电影的定义有很多，不过通俗来讲就是使用商业运作模式来拍摄一部面向大众的电影，投资巨大。什么电影内容不重要，最重要的是电影整个制作过程需要符合商业逻辑，那么电影的内容自然也要符合大众审美和大数据的支撑。我们熟知的《阿凡达》，《变形金刚》和《速度与激情》都是商业片。今天就让我们展开丰富的想象力，假设我就是塔伊加·维迪提，你就是珍妮弗·凯汀·罗宾逊，我们共同被漫威任命为本片的导演和编剧，看看我们怎样去商业化一部影片。

商业计划

小编固然不是电影行业的精英人士，但却对商业有点发言权。商业片也无非就是一个大型的商业项目，投入了就要有产出，涉及到时间，人力还有资源的合理规划和使用。无论影片拍得多棒，最终没有实现该有的利润，作为商业项目就是失败的。所以拍电影其实也是项目管理，需要做计划。

可以想象这部电影自带IP，拥有前三集以及漫画和复联带来的大量粉丝，必然是个大项目，商业运作很可能是漫威总裁级别的人亲自负责，比如凯文·费奇。

经过精确的计算，凯文的商业团队最终以2.5亿美元的投资额通过了凯文的签字，最终开始立项。期待投资回报率为北美市场1.5亿美金，全球3亿美金，总盈利2亿。

投资款部分由漫威拨付，剩余部分由投资公司广告商支付，主要花销在于人工成本（演员，摄制组）﹑各种间接费用﹑市场营销费用﹑制作费用等等，见下图。

最重要的是，电影收入主要来自于电影院的票房收入，排多久，每天排几场，这些在计划中都必须有体现。毫无疑问，各电影院每天能安排上的场次越多，公司收入也就越多，而影片越短，就越容易排得上更多场次。这就是为什么漫威勒令我这个可怜的导演无论如何都不能把雷神4的总片长拍得超过两小时，过分啊~~~

大数据之目标消费者

虽然所有电影都期望能够得到全球七十七亿人口的一致好评，但想想也知道这是极端不现实的。儿童不一定喜欢成人題材的片子，也不一定可以看，这就去掉了将近20亿的潜在观众。老年人呢？也未必喜欢。男性喜欢的女性未必喜欢。所以目标观众对于电影行业来说至关重要，而这个可以从大数据中一窥端倪。

疫情时代观众数量下行，更由于数字科技的存在，比如Netflix还有亚马逊Prime, 还有自己家里的对手Disney+, 导致电影行业一直在受到重大的影响。在这个时期，到底还有哪些人会坚定不移地放弃家里的舒适环境和公共场所疫情的危险来到电影院看电影和感受爆米花的香气呢？

数据表明，最坚定不移来看电影的就是我们Z世代观众，而最不愿意来看电影的是我们的老一代。我们的Z世代看电影最多，43%的Z时代朋友表示他们在过去的一个月内看过电影。给还不知道Z世代是什么的朋友科普一下，Z世代，也称为“网生代”“互联网世代”“二次元世代”“数媒土著”，通常是指1996年至2010年出生的一代人，他们一出生就与网络信息时代无缝对接，受数字信息技术、即时通信设备、智能手机产品等影响比较大 。好吧，多看看电影也能把Z世代朋友从繁忙的手机社交生活中解脱一小下出来，未尝不是件好事。

北美的年轻人和中国的年轻人当然有不同的个性和习惯，本片毫无疑问把北美的年轻群体Z定义为受众面，这也是为什么我们无数次在媒体发布影片要带有搞笑，silly的场景风格，这也是目标群体的喜好来决定的，这些元素毫无疑问都作为战略方向被放到了影片架构中。

影片架构

毕竟有很多漫画粉丝，作为编剧的你任务并不繁重，所做的就是把原漫画情节进行有张力的改写，使之适合大屏幕。这纯粹是一个头脑风暴的过程。作为编剧的你需要首先熟读漫画原著，更遍阅雷神1-3，还要各种调查研究，看看网络对于剧情有什么期待。

如果前女友简·福斯特是大家期待的角色，那么前任必然是头脑风暴重要的一部分；相比作为编剧的你一定列出了以下关键词“前任、锤子、雷神”，结果无意中发现了主角还有个碎掉了的前任锤子，于是才会出现剧中那一句点题的台词“我的前女友拿着我的前任锤子”。

故事元素

超级英雄剧的每一集都是在讲一个故事。要讲一个成功的故事也无非就是那几个套路，比如打怪、屌丝变英雄、重生、主角遇到问题、接受挑战并解决问题，迸发感情，最终还需要一个令人回味的结局，把这些整合在一起，组合出多种故事线，用评分的方式选出最优的一个方案，我们的剧本就成啦！最终我们看到主角遇到反派的种种挑战，不断攻克，既打了怪，又重生了锤子，收获了爱情，还收养了义女。

企业责任以及商业潮流

想象企业的社会责任，现在的大片基本都会同步这些与时俱进的理念。例如多元化和包容性，影片中需要增加不同性别年龄的角色，尽量增加不同肤色的角色。所以本片除了传播爱和正义，还加入了一些商业潮流的理念，使之与时俱进。

总之，拍一部大片就好比是经营一个大型商业项目，其中各种规划，各种构思测算，还要想办法让消费者满意。KVB昆仑国际服务华人社区二十余年，深入了解我们的客户们，我们的技术团队总是紧跟市场风向和科技潮流，不断开发出更能够帮助我们客户的服务和产品，能够让我们的商业客户节约成本和时间，在商场上立于不败之地。

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