豪华期房销售的兴起，昂贵的冒险还是巨大的回报？（组图）

尽管看起来有些冒险和昂贵，但开发商们正通过销售豪华期房来获取高价，这一现象在东海岸蔓延开来。

“我们大约八年前开始翻建房屋，当时我们在帕丁顿地区扎根。那时候期房才刚开始兴起，”昆士兰东南部建筑商兼开发商 Graya 的创始人罗布·格雷解释道。

最近，Graya 在汉密尔顿市中心销售了一栋价值1000万澳元的豪华期房，并在相邻的阿斯科特市推出了另一栋项目。

格雷表示，他们在项目的早期阶段非常注重高质量的渲染和营销工作，以在高端市场树立项目和品牌的形象。

他说：“显然，作为开发商，能够在项目的早期降低风险是有好处的。”

“当你销售期房时，你可能会少赚一些钱，但买方也承担了一定的风险，因此他们也需要从中获得一些价值。”

“我们主要是销售期房，而我们的买家在项目完成后通常会拥有相当大的权益。”

格雷表示，他们的重点是在布里斯班市中心以及黄金海岸地区开发豪华物业。

(图片来源：Urbandeveloper)

格雷表示，在这些地区比在新农场和坦纳里夫这些以锡和木材为主的高档地区更容易获得拆迁批准。

他说：“规划风险非常高，土地价格也太贵了。”

“我们的规模已经足够大，有其他更好的地区，我们可以设计和开发更高级的产品。我们一直专注于汉密尔顿和阿斯科特。我们认为目前那里的土地价格被低估了。”

“我们拥有一个国际外籍人士和跨州人士的数据库，他们都在寻找 Graya 的物业，但我们的大部分买家是本地人。这个市场上有相当深的买家群体，比你想象的要多得多。”

Graya刚刚以期房的方式，以1000万澳元的价格在布里斯班的汉密尔顿山上售出了SCORPIA（见上图），并正在营销阿斯科特附近的Palma。

这是该公司继汉密尔顿的Larc项目成功之后在该内北区推出的第三个项目。

Graya最初是一家建筑公司，格雷表示，他们在豪华住宅上应用了类似的建筑方法，就像他们在黄金海岸的精品公寓开发项目一样。一切都注重细节。

“我们实际上认为黄金海岸是一个非常有价值的市场，我们希望扩大市场份额，因为海岸上的豪华生活方式需求更大。”

“景观对我们来说非常重要，也是许多高档买家所追求的。要么是景观，要么是大块土地。”

(图片来源：Urbandeveloper)

格雷表示，开发商正在进行下一批项目的收购，并计划建造更多豪华住宅。更南边的PB&Co希望打破墨尔本中央商务区以东11公里的布莱顿的顶层公寓住宅的销售记录，并以期房的方式推出。

这是Fifty Two Black项目的一部分，该项目包括五个超豪华住宅，其中三个用于高端租赁，Residence Two和顶层公寓则在市场上销售，全套家具配套。

PB&Co总裁迈克尔·佩索钦斯基表示，顶层公寓的挂牌价格为1000万澳元，他表示这将创造海滨城区每平方米最高的销售价格纪录。

佩索钦斯基表示，租赁价格将从每晚5500澳元的短期租赁开始，同时已经有两套公寓以4000澳元每周的租金租出，远高于该城区的平均租金价格。

他说：“它们以非常好的价格租出，所以我们对租赁情况非常满意。”

“在发布王冠上的明珠（顶层公寓）之前，我们只是想测试市场。这不是一件轻而易举的事情，我们需要找到合适的买家。”

(图片来源：Urbandeveloper)

“我们确实认为豪华期房市场的存在，我们有一个出色的团队来寻找那些客户。”佩索钦斯基表示，Fifty Two Black住宅的目标客户是缩小规模的市场，他认为这为开发商提供了填补空白的机会。

“它们不会迅速变动...但是我们已经很长时间看到这个市场的空白。”他说。

佩索钦斯基表示，PB&Co在五年多前收购了该地块，并于2018年拆除了现有建筑，2022年底完成了建设。

该项目并非没有挑战。

佩索钦斯基表示，PB&Co必须应对大流行病、材料和劳工短缺以及供应链问题。但他说，结果不言而喻。

他表示，目前的市场环境可能非常适合超豪华租赁模式，但开发商正在专注于高档计划外销售市场。

(图片来源：Urbandeveloper)

（本文内容及信息仅针对澳大利亚)