李佳琦掉粉百万后，他们连夜开直播“拯救”…（组图）

说完后，掉粉百万，第二天他出现直播间流泪道歉。

虽然底下评论刷的是“加油”，但是更多的人不再是他口中的“猪猪女孩”。

而他也凭借这几句话，让花西子的口碑大崩盘。

花西子，成了最新计量单位：一花西子=79元。

不少人在网上借此调侃：

“每天就赚那么两个花西子，怎么可能买得起一支花西子眉笔？”

“为了3个花西子，早七晚九的上班日子真的是过够了。”

有人说，如果李佳琦之前是女性们的贴心好友，如今已然成了高高在上的资本家，而花西子之前是国货中的精品优选，如今也变了味道。

在花西子靠着79元眉笔喜提热搜后，有人算过一笔账。

一支眉笔79元，乍眼一看不算贵，两位数的价格。

但它的一支眉笔克重是0.07克，相当于每g价格是986元，一克的花西子比一克的黄金还贵。

直接吊打YSL、BOBIBROWN等一系列国际品牌。

网友：一寸光阴一寸金，一克眉笔两克金，甄嬛都用不起，我这区区贫民能用得起？

也有网友说，就这价格，就这克重，我还不如加点钱买个大牌产品，实惠量足又有面儿。

从2017年花西子在杭州成立起初，便一直定位是走中高端路线，可惜前两年花西子在国内市场并没有掀起什么水花，直到遇上了李佳琦。

它带着一系列的彩妆产品走进了李佳琦直播间，搭载着李佳琦的红利流量，一夜爆火。

颜控的猪猪女孩纷纷被打着“中式美学”设计包装的花西子圈粉疯狂购入。

搭上了流量红利的快车，花西子很快成为了国货美妆第一。

毫不夸张地说，能把花西子捧到这个位置的，一大半靠的都是李佳琦直播间里的女生们。

但随着品牌知名度越来越高，大概是吃准了消费者对彩妆没有批量使用的需求后，于是便在净含量上做减法，在单价上做加法。

如果它说是在产品研发上投入大量资金导致涨价，谁都不会相信的。

因为花西子虽然收获了名和利，但在女性群体中，它的品质地位一直很微妙。

每当花西子靠着一些“中式美学”产品吸引着无数直男买来给女朋友当礼物时，不少女生直呼：“别来沾边。”

因为在她们印象里，花西子的产品，中看不中用。

关于花西子的吐槽，在女生圈子里从来没断过：“口红拔干、眼影不上色、粉饼严重卡粉......”

花西子年年爆卖的流量密码是什么？

第一，归功于李佳琦直播间纯粹为李佳琦和“网红滤镜”买单的女生们。

第二，归功于直男们。

为了迎合直男们的需求，花西子将产品与“真爱”挂钩，在它的营销下变成了蕴含情愫和充斥着古人浪漫气息的真爱礼物。

不仅如此，它还将“真爱”分成了三个等级，“专情版”、“定情版”、“长情版”，价格从520-1314元。

然后还会在礼盒里附上一张纸条：“也许他没猜到你最喜欢的礼物是什么，也许他明明不懂彩妆还敢送你套装，按这些努力的背后，恰恰藏的是他那颗真挚的心。”

这一次风波，可谓是“成也李佳琦，败也李佳琦”。

有人说，花西子靠着每个月砸3亿的营销破圈而出，靠着颜值为王的信念专研设计而不研产品。

概括一句：方向跑偏了，品控不佳，还死贵。

市场还会为花西子和李佳琦买单吗？不知道。看结果。

记得在李佳琦直播间，常常听到一句：“国货很难带的。”

事实真的是如此吗？

花西子在这边受万人嘲讽，另一边蜂花、鸿星尔克、白象等一众老牌国货却迎来了一场流量盛宴。

蜂花看准时机“蹭点粉丝”，连上多个79元套餐，一个79元套餐就有5斤半的洗护用品，这量之实在，价格之优惠吸引了大量关注。

不仅如此，蜂花聪明的营销正式开始了，之前有网友晒出蜂花的快递箱，都是别的品牌的快递箱，有网友说，收到的时候快递箱烂了，去问蜂花客服，结果得到的回应是“不可能，捡来的时候都是好好的。”

好笑之余也让蜂花拥有了一个“朴实无华”的标签，而这也与它一直打出亲民的营销概念是相符的。

蜂花也借着这个话题，连发多个视频，表示自家是有快递箱的，只是订单量过大，仓库可能借用了其它箱子发货。

此前，蜂花更因“我不会塌房，因为我请不起代言人”火出圈。

蜂花带头，别的国货乘势而上，蹭着热点把营销玩出了花，硬生生推出了多个79元套餐，鸿星尔克还在79元的男装产品详情中标明：一支眉笔钱，凭借着朴实无华且搞笑的营销手段坐收流量和销量。

不仅如此，国货们还到处抱团组CP。

蜂花卖断货了就开始卖鸿星尔克，鸿星尔克主播拿鞋用蜂花洗头，喜之郎卖白象方便面和汇源果汁，国货们连麦，连背景音乐都是《好日子》。

而一些有认知度但似乎沉寂多年的老牌国货也纷纷现身线上，像老牌国货郁美净连夜通网开直播，董事长现身直播间首播10小时卖超100万。

真可谓一鲸落万物生，只是花西子万万没想到，这个“鲸”是自己。

网友评论：

“这泼天的富贵终于是来了。”

“蜂花半夜趴在花西子耳边：你死后能把箱子给我吗？”

“从前的商战：断他资金链，如今的商战：戳他脊梁骨。”

在网友们的搞笑调侃中，我有看到一段话：

“网红手里流出的一点点流量，就能够养活那么多国货品牌，不敢想象这些年他们是怎么在这么多大资本挤兑下夹缝生存的。”

当短视频、直播成为行业标配，传统“老国货”起步相对较晚，再加上一直走“平价路线”的它们的确不像年轻品牌那边能通过砸金营销快速提高品牌认知度和实在的销量。

所以在线上相对于年轻品牌的竞争力来说是较弱的。

而此次的流量盛宴不得不说也是给了老牌国货的一次突破圈层，重塑品牌价值的机会。

对于年轻国货品牌，同样也带来了一个提醒，长期的捆绑主播，单靠营销输出对于品牌长远发展来说绝对不是一件好事。

要想走向长红，最终靠的不是营销，而是品控。