收割宝妈，“微商教母”张庭卷土重来（组图）

“庭美丽国际商学院”首场直播的最后30分钟，张庭出现了。

“TST是我们共同创立的品牌……庭姐希望每个女性都可以发自内心地喜欢自己……”她对着镜头说道。

一身白色西装套装，语气温柔坚定有力量，似乎和以前没什么不同，然而，线下偌大的场馆仅有40人左右，线上直播，同时在线人数也寥寥无几。

◎ 白色衣服为张庭｜图源：截图自视频号“庭美丽学苑”

这场于2月底完成的直播并未激起多少水花。但是，张庭介绍，该活动将陆续在成都、深圳、越南、长沙等地举办，最终将前往英国举办学员的“毕业典礼”。

继去年传销案被撤销后，人们突然发现，张庭带着她的微商帝国卷土重来，并开启了“全国巡演”。

3月21日，视频号“庭美丽学苑”开启了“庭美丽国际商学院”第二站的直播，地址选在了成都，主题为“女性奋发的力量”。然而，超250分钟的直播，有近一半的时间都是以学员竞技的形式，介绍TST庭秘密旗下的产品。

即便如此，张庭的追随者仍不在少数。这些粉丝甚至纷纷发布作品称已经达到现场，期待和“庭姐大哥”见面。

直播现场来的大多数都是女性，其中不乏有带着孩子来参与活动的宝妈。这也是TST庭秘密代理商的典型画像。

一位有7年TST庭秘密代理经验的代理商透露，她本人的主业是会计，做代理主要是想用碎片时间赚点小钱。该代理商的直属下级代理商有300多名，大多来自中国的二三线城市，全职家庭主妇居多。“只有两三个男的，还是因为公司当时推出了空气净化器。”

说穿了还是靠代理

“TST庭秘密”是由明星夫妻张庭、林瑞阳二人创办于2013年的微商品牌，隶属于上海达尔威贸易有限公司。品牌产品以化妆品、护肤品等品类为主，并覆盖美容仪、日化、洗护等产品。

在销售模式上，TST庭秘密以微信为中介，通过发展层级代理，依托线上商城“TST庭秘密”APP等渠道销售产品。

微信公众号“庭美丽学苑”背后的关联企业是上海妆滟庭贸易有限公司。天眼查信息显示，该公司成立于2023年9月，其控股股东是上海胜极生物科技有限公司，张淑琴（张庭本名）为上海胜极生物科技有限公司的法人代表和执行董事。

◎ 上海妆滟庭贸易有限公司其控股股东是上海胜极生物科技有限公司｜图源：天眼查

此外，庭美丽的商标所属公司为上海悦导电子商务有限公司，该公司是上海达尔威贸易全资子公司。

显然，“庭美丽”绕不开“庭秘密”。

庭美丽国际商学院已完成的两场直播中，多位发言人都反复强调了希望能够有更多代理商加入TST大家庭。

无论过去还是现在，代理模式对于TST的业务发展都至关重要。

盐财经记者以“TST意向代理商”的身份从TST代理商那里了解到，目前只要年满18岁，无须交任何费用，提供个人姓名和电话，既有TST代理商便可帮忙注册开卡，个人再下载TST庭秘密APP激活账号即可。

TST代理商可获得永久优惠码，能够以9.25折的会员价在TST庭秘密APP上购买产品，相当于产品进价。对方强调：“只有我们代理帮忙注册，有优惠码才能有返点和招收代理。”

◎ TST代理商可获得永久优惠码，能够以会员价在TST庭秘密APP上购买产品｜图源：庭秘密APP截图

虽然TST代理商可以依靠销售给客户的产品差价来挣钱，但这在个人薪酬体系中微不足道。

据了解，TST代理商的薪酬目前适用于2022年1月1日发布的“庭秘密会员折扣表”，主要由三部分构成，即个人销售提成、代理差额提成和推广服务费，返点按月计算，次月中旬领取薪酬。

其中，“代理差额提成”来自代理商直属下级代理的业绩，代理可无限招收新代理。

根据“庭秘密会员折扣表”，代理商及其直属下级代理的业绩总额被分为A至F六个业绩区间，每个业绩区间对应不同的折扣和折扣差，即“个人销售提成比例”和“代理差额提成比例”。

假如某代理团队当月业绩为15万元，其个人业绩为1000元，且其直属所有代理商业绩为F级别，该代理商的团队业绩达到B级，对应个人业绩提成比例为34%，其F级直属代理商提成比例为12%，两者代理差额即为22%，加之该团队满足了4%推广服务费的领取条件，故其可获得个人销售提成340元，代理差额提成32780元，推广服务费6000元，总计39120元。

“个人卖1000的产品就能拿到3万多的收入哦，这就是团队的优势，一个人干不过一个团队！”上述代理商对盐财经说道。

该代理商还告诉盐财经记者，当团队业绩累计三个月超过10万元，代理商本人便可以成立公司，公司成立费用由上海达尔威贸易有限公司承担，“和之前没什么变化”。

又搭上AI，又瞄向海外

AI这趟快车，TST庭秘密也想搭上。

在庭美丽国际商学院上海站上，相关负责人强调了AI技术对于个人能力水平提升和公司未来业务拓展的重要性，并表示，为助力每一位代理商，庭美丽国际商学院特设置了AI技术课程。

代理商可以在课上学到用AI变脸、变声，以及生产专业视频和翻译等等，但对课程内容如何具体开展，并未展开详细介绍。

根据TST庭秘密3月电子阅览集，“工具”是2024年的核心，TST已落实了翻译、GPT搜索、AI绘画、AI会议、AI生活助理等应用。未来，AI助理将链接所有，按需做计划、分析、安排、整合信息和提醒。

盐财经记者发现，庭秘密APP目前已接入庭MM AI语音助手，可以通过对话了解“本月爆款信息”，但此外的其他问题，该语音助手均以“没找到您想要的结果”为回复。

◎ 庭秘密APP首页显示了部分AI功能｜图源：庭秘密APP首页截图

此外，在庭秘密APP首页，还接入了AI翻译和AI文案两个入口，前者可以实现拍照、语音和实时翻译，后者可以依据选择的风格，生成正文、脚本大纲、带货和探店文案。

一位TST马来西亚代理商向盐财经记者表示，目前内部已经进行过AI技能培训，但由于效果一般，她本人使用的次数并不多。

不仅如此，张庭夫妇也正在积极布局海外业务。

除了全面推动Al+数字化，根据3月电子阅览集，海外TikTok直播带货也是TST在2024年的业务新增重点之一。

靠微信起家的TST，从不曾怠慢过短视频平台，此前更是提出“2015震撼微信，2020震撼抖音”的口号。

2020年，除了依托张庭、林瑞阳个人抖音账号直播外，TST开始在抖音打造矩阵账号，并针对代理商开设系列直播课程，包括：TST抖音课程、抖音赋能课程和直播+联播课程，并邀请代理商积极入驻，开设账号、发表作品。

据亿邦动力和第三方数据机构飞瓜数据统计，2020年6月1日至6月18日期间，TST是所有护肤品类相关直播场次销售总金额排名第一的品牌，其次为丸美和珀莱雅。

◎ 2020年6月1日至6月18日期间，护肤品牌直播场次累计销售额Top10｜图源：亿邦动力和第三方数据机构飞瓜数据统计

如今，抖音海外版TikTok或将成为TST的另一重要领地。

在某TST代理群内，盐财经记者发现该群于3月5日发布的群公告，“打开TikToK新销售渠道，庭姐将带领TST的代理家人们入驻TikTok，引领您投入带货行列”。

不过，截至目前，只有少数代理商开设了TikTok个人账号。TST新加坡和TST马来西亚也开设了官方账号，但粉丝数量并不多，累计不超三百人。此外，当前TikTok上的销售模式主要还是由客户私信代理商，代理商再在TST庭美丽等APP上下单。

◎ TikTok #庭秘密 词条相关视频｜图源：TikTok网页版

据了解，目前TST旗下的线上购物商城软件共有四款，分别是适用于中国大陆地区的TST庭秘密、台湾的TST庭妹妹、马来西亚地区的TST-Malaysia和新加坡地区的TST-Singapore，该四款软件由四家不同的开发主体分别完成。

早在2022年8月，林瑞阳就曾前往马来西亚开展品牌宣讲，现场视频显示，林瑞阳被一群粉丝围着，争相合影，气氛热烈。

“这两年，能明显感觉到公司对东南亚市场的关注越来越多，”上述TST马来西亚代理商向盐财经记者介绍道，“TST在马来西亚设有东南亚总仓，如果在菲律宾、越南、泰国有客户，可以直接通过TST-Malaysia的软件订货邮寄过去。”

“庭美丽”与“庭秘密”差多少？

除了筹划“庭美丽国际商学院”外，过去半年，张庭、林瑞阳夫妇二人在商业领域动作频频。

◎ 张庭、林瑞阳夫妇｜图源：张庭微博

去年8月，上海加减乘除餐饮管理有限公司注册成立，主营餐饮管理、餐饮服务、食品销售等。

该公司由上海庭林企业管理有限公司和上海云合云想咨询策划有限公司共同出资成立，前者股东为上海庭然科技发展有限公司和上海达尔威实业有限公司，其中，庭然科技与张淑琴（张庭）有关联，达尔威实业则与张庭夫妇二人有关联。

去年11月，上海庭林企业管理有限公司入股伊圣纳生物科技（上海）有限公司，这家公司与明道自创的护肤品牌欧希纳有关联，原股东李诗翔，曾是明星明道工作室的CEO。

与张庭夫妇有关的另一家公司，上海庭璨进出口有限公司，还与李诗翔及林朝章（明道本人）共同持有，这家公司注册了多个“欧希纳”商标。

据第一财经报道，今年1月，由张庭担任执行事务合伙人并持股99%的四家咨询公司（勤慈、茹迪、淑凯、凯的）均有注销备案，上述4家咨询中心均成立于2021年，出资额均为100万人民币，注销原因均为决议解散。

事实上，TST成立十年来，由于其代理模式，一直饱受“传销”争议。

公开资料显示，2021年9月3日，湖北省保康县市场监督管理局曾下达行政处罚决定书，认定上海达尔威贸易有限公司自2018年1月1日至2021年7月，发展红卡会员65万人，红卡主营业务收入为91亿元，获利1927万元，属于经营性传销，要求没收违法所得、进行罚款共计2097万元，并“限期改正”。

据《南方周末》报道，湖北省保康县市场监督管理局的判断依据是，“当事人针对红卡会员执行的奖金制度，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬的行为属《禁止传销条例》第七条第（三）项‘下列行为，属于传销行为’”。

随后，TST庭秘密向保康县市场监督管理局提交整改申请。

◎ TST成立十年来，由于其代理模式，一直饱受“传销”争议

多位TST代理商向盐财经记者证实，内部早已取消红卡会员制，并有代理商强调：“我们最多只能抽取直属下级代理商的业绩提成，并不能抽取第三代、第四代代理商，怎么能是传销呢？”

2021年6月5日，河北省石家庄市裕华区市场监管局以“涉嫌传销”对上海达尔威有限贸易公司展开立案调查，晚于湖北省保康县市场监督管理局10天。

立案调查期间，张庭、林瑞阳夫妇公司名下全资子公司名下的96套房产被查封。

2023年10月26日，据《法治日报·法治周末》报道，石家庄市裕华区人民法院裁定撤销了对张庭及其公司的案件，并解除了对房产的查封和对张庭名下多笔银行存款和账户的冻结。

石家庄裕华区人民法院在其民事裁定书中指出，县、市级工商、市场监管部门在查处网络传销案件时，应在立案前或立案同时逐级报备至省级工商、市场监管部门。

案件被撤销的核心原因在于存在先前的行政调查和处罚决定，符合“一事不再罚”的法律原则，《中华人民共和国行政处罚法》明确地规定，一是“在先管辖”，二是“一事不再罚”。以及后续对案件的报备程序被撤销，影响了裕华区市场监管局继续采取法律行动的合法性和适用性。

“感谢这两年不断支持我们的代理，还有暂时离开的代理，大哥希望你们回家，给予你们就业创业的天堂。”林瑞阳在TST庭秘密APP上发布的3月电子阅览集如此写道。

这并非他首次公开呼吁代理回家。

只是这一次，披着“庭美丽”外套的“庭秘密”还能吸引到多少人呢？

3月24日，盐财经记者已无法搜索到“庭美丽学苑”的视频号账号了。