在澳洲，自己卖车和trade in哪个更好？专家解析优劣，帮你选最划算方案（组图）

对于一些人来说，面向大众出售二手车令人生畏——尤其是当你可以通过网上把车交给经销商，或者通过以旧换新（trade in）轻松完成交易的时候。

但这真的是明智之举吗？

在本文中，我们将探讨私人出售与以旧换新各自的优缺点。

私人出售

自己出售汽车意味着你需要自行发布广告并管理整个销售过程。这可能需要耗费很多精力，而且风险较高，但这种方式有时候（并不总是）能让你获得更多收益。

私人出售汽车的优点

1. 赚取更多收益

当你将车卖给经销商，他们会给你一个批发价，以在转售时赚取利润。如果你选择自己出售车辆，便可以保留这部分利润。

有时候，这可能是一笔相当可观的数额。

2. 更适合老旧车辆

年久或者里程数较高的车辆对于经销商来说较难销售。因此，经销商可能不会给你太高的价格。

相较之下，私人出售会更划算。

3. 更适合小众车辆

如果你的个性化跑车或越野车碰巧拥有一群狂热“车粉”，不如选择私人出售。网络的好处在于能帮助你找到特定的买家群体，从而可能赚取更多收益。

（图片来源：CarExpert）

4. 私人出售不费力

清洗车辆、拍照并在线发布广告都不难。现在许多在线广告平台的设计都非常简便，你可以轻松通过智能手机在几分钟内完成广告的上传。

5. 私人出售也是一种乐趣

出售汽车也可以是一种好玩的体验，能让你发挥创造力、拍摄照片、撰写广告、结识其他有趣的人（尤其是当你把车卖给志趣相投的爱好者时），还能赚取不少钱。

私人出售汽车的缺点

1. 风险较大

你可能遭遇骗局、损失金钱，甚至可能遭遇抢劫等不测事件。

尽管并非要吓退你，但在进行任何私下交易时，保持警觉和谨慎是明智的。特别是在卖车时，务必保存所有交易记录，并记录买家的驾照号码等关键信息。

2. 售车过程费时费力

你需要研究车辆的市场价值，了解需要准备的文件资料，还要应对咨询以及安排试驾等事项，这一切都需要花费不少时间和精力。

（图片来源：CarExpert）

3. 与公众打交道

这可能是好事也可能是坏事。

如果你出售的是一辆接近全新的BMW或Audi，并且价格较高，那么可能会有一个不错的交易体验。

然而，如果出售的是一辆老旧的V8 Holden Commodore ute，你可能需要面对众多只是来看车或想借机试驾的人——更糟糕的是，出价过低的买家。

4. 讨价还价

与潜在买家在几百块钱的差距上反复讨价还价总让人不太舒心。不过，每个人都希望自己能谈成一笔好交易。

因此，给你的车定价时最好留有一定余地，以便更轻松地进行价格谈判。

5. 大量文书工作

如果选择在车行以旧换新，你可能只需签署一份合同即可。

但在自己卖车时，可能需要准备税务发票，并向相关部门提交处置通知（notice of disposal）。此外，还需办理行车安全证书（RWC）和完成登记转让等手续。

（图片来源：网络）

在线售车/以旧换新

在线售车的流程非常简单，你可以快速得到报价，或把车带到经销商处以获取报价。

你可以选择将车卖给二手车商，或用它换购一辆新车。这种方式既快捷又方便，但也需承担一定成本。

在线售车/以旧换新的优点

1. 操作更快捷、简单

虽然可能比私人出售的价格低一些，但你可以将其视为为便捷度支付的代价。将车交给经销商后，你便可告别旧车，免去后顾之忧。

2. 提高安全性

在理想情况下，合同一旦签订，你便不再担心旧车可能产生的问题。相反，若通过私人出售的汽车在使用后出现问题，新车主可能仍会回头找你解决。

3. 省去小修小补的烦恼

在维州、昆州和澳洲首都领地（车龄超过6年）等地，私人出售汽车需要行车安全证书。如果有一长串的维修要求，这会很麻烦。

但若是将汽车交给经销商，行车安全证书和维修都由他们处理。

（图片来源：网络）

以旧换新的缺点

1. 利润较低

由于售车时需与私人市场竞争，经销商提出的报价通常较低。

2. 需与经销商打交道

你依然是在向某人“出售”你的汽车，而经销商自然会想以尽可能低的价格入手车辆。

3. 讨价还价

与私人出售一样，在以旧车换购新车时也需要运用谈判技巧。

与一般人相比，经销商是销售高手，所以你需要充分准备，以免被压价。

4. 被“宰”的风险

如果你不清楚车辆的市场价值，不论你的谈判水平多高明，经销商都可能识破。

所以，进行独立调查总是值得的，比如阅读这篇文章。

总结

售车没有绝对正确或错误的方法——重要的是找到最适合自己的方式。

如果你在考虑购买一辆全新的汽车，并且当前的车龄不超过10年、里程数也合理，那么不妨向经销商了解以旧换新的报价。如果不满意，也可以考虑私人出售的其他选项。

（Rayyan）