从珀斯到全澳：Gilly 带来的这款饮品，为何能走进澳洲人内心？（图）
据《Financial Review》12月26日报道，Gilly 走进澳洲人的核心生活圈时带来了一款特色饮品，该饮品的传播或相关故事与西澳的消费场景紧密相关。
前澳洲板球测试赛选手Adam Gilchrist正在努力建立一家优质龙舌兰公司。无论是在澳洲板球队的更衣室还是当地的酒类商店，他都是一个热情洋溢的推销员。
Gilchrist是一名守门员击球手，曾为澳洲队打过96场测试赛，现在是一名著名的电视评论员。他拥有El Arquero40.6%的股份。这家龙舌兰酒公司成立于2023年，当时整个行业的龙舌兰增长浪潮还没有真正加速。该公司于去年10月推出了第一瓶龙舌兰。
（图片来源：Financial Review）
Gilchrist 说这是一个愉快的巧合，El Arquero 处于烈酒行业中增长最快的细分市场之一，在一个更广泛的酒精市场中啤酒和葡萄酒的消费正在下降。
他的板球功绩和名声帮助打开了其他人的大门。其中一扇门是本月在澳洲队于阿德莱德椭圆形体育馆的更衣室，因为他们今年夏天第三次在测试赛中击败了英格兰队。
Pat Cummins船长邀请了一串前测试队员进入内室。“他们非常希望这些老队员进来。我带了许多瓶子进去，”Gilchrist说。
Gilchrist是创始投资者中的最大股东，这些投资者包括葡萄酒企业家Dan Fitzgerald、开普拜伦酒厂老板Eddie Brook、汽车高管John Eastham和律师 Stephen Atkinson。
他们前往墨西哥，仔细检查了八个潜在合作伙伴的运营情况，并选择了来自哈利斯科地区阿兰达斯的第三代巴努埃洛斯家族。
跨国企业集团在全球龙舌兰酒行业占据主导地位。几十年前，巴努埃洛斯家族将旗下的龙舌兰业务Cazadores卖给了大型酒商百加得，并重新开始。
与财力雄厚的大型酿酒集团竞争是一件令人望而生畏的事情，而这一次的尝试也带有澳洲的弱势。
他说:“我们并不是直接与大公司竞争，我们无法与他们的营销预算竞争。我们希望能进一步扩大这一类别。”
Gilchrist 意识到本土澳洲烈酒品牌如Four Pillars Gin，由三位创业朋友于 2013 年创立，到 2023 年被饮料巨头 Lion 收购。
“这真是个了不起的故事。我们距离遥远，但随着时间的推移，我希望能在上面绕过那个空间，”他说。
El Arquero 西班牙语中的“弓箭手”或“守门员”， 已与丹·墨菲连锁店签订了全国分销协议，该连锁店由Endeavour Group拥有，并在西澳的Coles拥有的Liquorland商店中销售，以及全国各地的一系列独立酒类商店。
（图片来源：Financial Review）
行业研究机构Circana的最新数据显示，过去一年，龙舌兰在澳洲的销售额按价值计算增长了10.3%，按数量计算增长了17%。这包括玻璃瓶龙舌兰和以龙舌兰为基础的即饮烈酒。澳洲所有类型的烈酒市场的总体增长按价值计算为1.4%。
Gilchrist 说，行业发展势头对新品牌来说是幸运的:“这在很大程度上是巧合。这不是我进入这个领域的原因，这不是灵感。”
他和其他体育明星和名人一起投资于饮料公司。英国歌手Robbie Williams今年早些时候在不含酒精的啤酒品牌Heaps Normal持有少量股份，板球运动员Adam Zampa购买了柠檬酒生产商Ambra的股份。
Gilchrist 因处于成长阶段而感到振奋，这与前板球巨星、澳洲队长Ricky Ponting和英格兰明星 Ian Botham爵士不同，后两者的葡萄酒品牌都处于更艰难的类别。
El Arquero在高端市场销售，有两种版本，建议零售价分别为每瓶100澳元和120澳元。Gilchrist表示，70%的销售额来自零售店，30%来自酒吧和酒吧。
龙舌兰在墨西哥酿造，并在ASX上市的Orora拥有的工厂装瓶。购买了法国的Saverglass一家以生产高档烈酒著称的企业，于 2023 年以 22 亿澳元的价格被收购。该公司在墨西哥拥有一处大型设施，同时在欧洲也有多处生产基地。
美国是龙舌兰酒的最大市场，约占全球销量的60%。
尽管澳洲是龙舌兰酒公司的增长市场，但花旗分析师Samuel Seow在8月份关于Orora的研究报告中表示， Nielsen 的数据显示，在截至6月30日的52周内，龙舌兰的销售增长放缓至0.8%，而杜松子酒下降了7%，朗姆酒下降了7.7%。
Gilchrist意识到明星地位会消退。他回忆说，今年早些时候，在罗特尼斯特岛的一个西澳酒吧团体的30名员工参加训练时，他的板球轶事失败了。但当品尝龙舌兰时，现场响起了热烈的欢呼声。
(Bowen)
+61
+86
+886
+852
+853
+64
