前Microsoft防务高管创业！新公司聚焦亚洲市场，助西澳企业打入日本军工供应链(图)

据BusinessNews2月4日报道，前Microsoft亚洲防务与情报业务负责人Andy Wood在离开这家科技巨头后，创立了自己的咨询公司Empirical Advantage，专注于协助西澳企业拓展亚洲防务市场。

（图片来源：BusinessNews）

在Microsoft工作逾五年后，Andy Wood决定转型，创办一家精品咨询公司，以帮助本地企业应对亚洲地区复杂多变的防务环境。他表示，正是因为看到许多企业在进入亚洲市场过程中面临困难，才促使他做出这一决定。

这项转变也与Microsoft全球重组有关。Wood表示，公司在重组过程中对其职位进行了重大调整，他因此开始思考是否应借此机会尝试新的方向。而许多亚洲地区的合作伙伴也表达了类似需求，认为Microsoft的调整留下了市场空缺，尤其是在市场进入策略和本地化支持方面。

Empirical Advantage将重点面向希望进入日本、韩国、台湾、菲律宾和泰国等国家的澳洲防务相关企业。这些国家的市场对西方企业来说长期以来较为难以进入。该公司将提供市场进入规划、业务拓展指导以及围绕亚洲军费增加所展开的战略咨询服务。

Wood指出，澳洲联邦政府近期选择“最上级”通用护卫舰（Mogami class frigates）作为未来战舰的决策，将为本地企业带来切入日本供应链的良机。日本三菱重工（Mitsubishi Heavy Industries）作为该项目的主承包商，将与澳洲本地制造商展开合作，为西澳企业提供前所未有的参与机会。

他表示，随着亚太地区军事建设全面提速，特别是SEA 3000项目（澳方对未来护卫舰的代号）启动后，一旦这些军舰开始在西澳制造，将带来巨大的商机。西澳企业必须尽快与日本主承包商建立起稳定合作关系，才能抓住这波增长红利。

尽管主承包方是日本公司，但联邦政府对本地制造的强制性要求，将澳洲工业能力与日本工程技术“捆绑”在一起，这也意味着本地企业将有更多参与机会。Wood表示，仅这一项目就可能为西澳企业释放大量商机，而这还只是众多潜在项目中的一个。

在这一合作体系中，Wood将扮演“文化与流程翻译者”的角色，帮助企业理解并融入当地商业和政策环境。他表示，Empirical Advantage的战略价值就在于，能够在政府采购与私营企业交付之间搭建有效桥梁，打通产业基础链条。

Empirical Advantage将采用高度定制化的运营模式，客户数量最多不超过六家。Wood表示，这样做是为了维护他在亚洲各地积累的高可信度商业网络，避免为了扩张而稀释专业服务质量。

虽然客户数量有限，但Wood设定的目标是，在未来12至18个月内实现约200万澳元的年经常性收入。他表示，从全球大型科技公司跳到本地创业公司的节奏变化巨大，但也让他感到更自由。

他坦言，不再每天清晨醒来就要处理来自美国和亚洲市场的大量信息，是一个难以适应但最终令人轻松的转变。

自2019年起，Wood常驻Microsoft珀斯办公室，并在2022年7月被任命为亚太防务与情报业务负责人。在任职期间，他在澳亚安全关系方面表现活跃，曾获得韩国陆军参谋长颁发的荣誉奖章，成为首位获此荣誉的非军人外国公民。

去年3月，Wood还被任命为“澳日经济合作委员会”（Australia Japan Business Co-operation Committee）下设的国防与国家安全产业顾问委员会成员。

（Sophia Wan）