户外家具商OneAll传来捷报:南北半球“一起抓”,才是硬道理
95%的产品是由公司内部团队设计,并且在各项设计比赛中获得殊荣,包括德国的红点设计大奖。不仅如此,OneAll还在中国、欧洲和澳大利亚拥有340多项设计专利,用来应对假货和侵权的风险。
产品均由公司位于广东的自有工厂(70%订单量)和定点协约工厂生产,以保证产品质量。目前已达到满负荷产能,正寻求进一步扩张产能,从而满足较快的销售增长。
公司在全球42个国家拥有分销网络,向51个不同的零售网络供货,超过一半为运营零售网络的客户。目前OneAll的主要市场为欧洲地区,该地区收入占公司收入近七成;公司之后将会在进一步拓展欧洲市场的基础上寻求在澳大利亚及北美市场扩张的战略机会。
截至2017年6月30日的半年里,公司销售强劲,营收较2016年上半年上涨14.4%,录得2590万澳元。毛利率较去年同期有所改善,但与2016财年全年水平一致;税前利润率比起2016财年的数据略有下跌,但OneAll主打高端家具、且掌控整条价值链的策略依然让公司的税前利润率维持在27.2%的好成绩。同期,由于澳元兑美元汇率上涨,OneAll承担了近76万澳元外汇损失,幸好由公司于今年6月收购的欧洲家具商所带来的71万澳元利润所抵消。OneAll税后净利润(NPAT)录得570万澳元;去年同期为505万澳元,同比上涨13%。
财报还显示,公司存货增加超过30%,约为1500万澳元。细分来看,主要增加的存货为成品,半成品和原材料存货水平与此前相近,主要是收购的西班牙渠道商库存,以及为打入新市场、铺开销售网络、及时给批发商供货做足准备。存货周转率方面,虽本次公布的财报中没有公布相关数据,但今年4月的报告显示该公司存货周转率为4.16,优于其他同行,考虑到OneAll主打高端市场,这样的成绩更是难能可贵。
上文也曾提到,OneAll虽然是一家在澳洲上市的中国概念股,但公司主要营业收入来自于欧洲等发达国家和地区。公司主要生产和销售的产品是更偏中高端的户外家具,如太阳椅、户外沙发套件、户外餐桌餐椅、茶几等。在欧洲这样注重生活质量、人均消费水平高的地区,高端户外家具无论是从气候还是文化上来看兼容性都更高。目前欧洲地区的收入几乎占公司总收入的七成,且在个别国家拥有了较高的市场占有率,OneAll自然不会放弃这一块业务。
另一方面 ,相比起已经广泛铺开销售渠道的欧洲,澳洲市场反而对于OneAll这家澳洲上市公司而言是一个全新的市场。目前来看,OneAll在澳洲的市场占有率不到1%,还未能完全铺开,公司表示将继续坚持探索进入澳洲市场的策略。澳洲市场对于OneAll的意义除了是开发一个全新的市场外,还有更深层的战略意义——互补。对于户外家具的销售而言,不可避免的一个季节性周期就是夏季销量要好于冬季销量。OneAll目前的主要市场,包括欧洲、亚洲少量国家在内,都属于北半球国家,而新市场澳洲身处南半球,季节与北半球正好相反。这样一来,公司销量的周期性不但会被降低,全球的销售网络便可全年无休的进行出货,使得生产线利用率和利润大幅提升;而且还可以缓解欧洲地区政治不稳定性为公司带来的潜在风险。这也是OneAll在ASX上市的重要战略目的之一。