完成亿元融资，BALEAF真的只是Lululemon的平替吗？

最近有一个话题，“瑜伽裤外穿为什么成为一种流行趋势？”

瑜伽裤，原本只是在练瑜伽的时候才会穿的裤子，在欧美的时尚圈却是备受欢迎，无论是女明星还是穿搭博主，随处可见瑜伽裤的穿搭。

此外数据显示2022年全球瑜伽运动裤市场规模大约为460亿元（人民币），预计2029年将达到862亿元，年复合增长率（CAGR）为8.0%，该品类市场一直在高速持续增长。

在爱好者眼中，瑜伽是一种生活态度。而Baleaf就是这种态度的推动者。

产 品 剖 析

Baleaf独立站的产品线丰富多样，涵盖了多个运动场景和户外活动的需求。通过注重产品的舒适性、功能性、时尚性和实用性，以及持续的创新和研发，成功吸引了大量消费者的关注和喜爱。

看 数 据

Baleaf独立站月访问量均达75K，在旺季时可以高达100K。

其自然流量一直很平稳，与付费流量相辅相成，说明其引流策略已经很成熟了。

品牌流量和非品牌流量相差不大，说明关于瑜伽这一关键词的火爆及Baleaf的SEO做得不错，其品牌知名度也是很高的。

社 媒 运 营

Baleaf的社媒运营模式较为常规，内容多为新品上线、KOL带货以及UGC。

其中以Instagram和Meta为大头，内容则更多侧重于瑜伽服在不同场景的展示再往独立站引流。

产 品 差 异 化 实 现 红 海 突 围

品牌的立足之本，在于找准产品定位。

在这一点上Baleaf颇有心得：避开服饰红海的正面围攻，从小众运动赛道切入；绕开大牌优势领域，主攻尚未触达的消费需求。

最初，Baleaf 从高尔夫、滑雪、骑行等小众运动入手，由单一品类向全品类延伸，铺设起以瑜伽、箱包、跑步、骑行、健身五大类目为核心的产品矩阵。

纵观 Baleaf 的亚马逊店铺和独立站，走的都是广泛铺设 SKU 的精铺模式，且不同品类各有长期霸占Best Seller的头部产品。

这种靠差异化的产品策略，借爆品打下了品牌的地基，并且让Baleaf有了不断拓展品类边界的资本，让其在红海世界里仍能有自己的蓝海圈。

穿 瑜 伽 的 不 只 有 女 性

瑜伽从来都不是女生的专属运动，越来越多的男性逐渐加入其中。

但是很多卖家都没有意识到这一点，只知道纵向地开掘女性瑜伽市场，殊不知厉害的品牌已经开始进军男性瑜伽品类了。

Baleaf就是其中之一，他的独立站专门为男性开设了一个板块，专提供男性瑜伽运动的服饰，这无疑是扩大了消费群体，增加了市场份额。

不 止 是 “买 得 起 的 Lululemon”

Baleaf走的是高性价比路线，定价都比较亲民，多集中在20-50美元，还会经常搞10刀的促销价，因此在业界被冠上“买得起的Lululemon”。

与之相呼应的还有其务实低调的营销策略，现在很多产品都逐渐向高端化形象靠近，从而追求更高的品牌溢价，但高性价比并不意味着其受众的消费能力就弱。

所以Baleaf发展至今绝对不止是Lululemon的“平替”了。

随着大牌的崛起，很多小品牌开始追随大牌的脚步，开启了平替之旅，但是在红海的服饰市场，就算是平替也是一抓一大把，最后无非要么出圈，要么逐渐沦为“盗版”。

Baleaf虽是最初以“平替版”入局，但已逐渐走上大牌之路，其营销策略是非常值得借鉴的！