B站陈睿：Q2 近 4000 万用户观看带货内容，广告业务同比增长 30% 贡献整体收入近三分之一

哔哩哔哩今日发布了截至 6 月 30 日的 2024 年第二季度财报：总净营收为 61.27 亿元，同比增长 16%。净亏损 6.08 亿元，同比收窄 61%。不按照美国通用会计准则，调整后的净亏损为 2.71 亿元，同比收窄 72%。

财报发布后，哔哩哔哩董事长兼 CEO 陈睿、副董事长兼首席运营官李旎以及 CFO 樊欣等公司高管出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

摩根大通分析师 Daniel Chen：我的问题是关于公司的广告业务，B站二季度广告增速比较亮眼，能否分享一下背后的驱动力？然后如何展望下半年广告业务发展的趋势？

陈睿：在第二季度宏观经济充满挑战的环境下，我们的广告业务还是实现了 30% 的同比增长，单季度收入首次突破 20 亿，贡献公司整体收入的三分之一，B站广告业务也是实现了连续几个季度的高速增长。在我们看来，强劲增长的底层逻辑本质上是我们平台流量的增长，加上我们用户商业价值的逐步释放。二季度的 DAU（日活跃用户数）同比增长了 6%，视频播放量同比增长了 18%，这意味着商业流量的底层是在持续增长的。

同时，我们也知道，中国超过七成的年轻人都在用B站，我们用户的平均年龄已经到了 25 岁，这个年龄段正处在消费需求跟消费能力快速增长和释放的一个阶段。这一点其实从我们用户观看的B站相关视频品类也可以看得出来，二季度我们的家具、房产、汽车、时尚美妆品类的视频播放量同比增长超过 30%，母婴亲子品类的播放量同比增长更是超过了 80%。

除了上面所说的这个底层逻辑之外，我认为我们广告业务的战略，就是之前我们一直在提的“一横 N 纵”战略也发挥了作用。“一横”指的是我们广告业务的基础建设，“N 纵”指的是对于垂直行业的解决方案。我们一直在持续提升我们广告平台的基建，这样可以让我们的广告和用户需求更加匹配。

比如我们上半年升级了 PC 端的投放平台，提供了一站式的专业投放工具，所以上半年效果广告大客户的数量同比增长了 50%。另外一个例子是在广告投放素材方面，我们新上线的素材创意中心应用了最新的人工智能生成内容技术，帮助广告客户进行素材的诊断和优化。在创意中心升级过后，我们的广告投放素材实现 30% 以上的 CVR（点击转化率）提升。

我再说一下“N 纵”，也就是垂直行业。我们在二季度前五大广告客户分布来自游戏、电商、数码家电、食品饮料和汽车这样五个垂直行业，其中电商和数码家电是二季度广告增长的最大两个驱动力。

我重点说一下电商和交易，因为我们的电商一直坚持大开环的战略，今年的 618 促销期间B站实现了和各个电商平台更加深度的整合营销和广告合作，也拿到了更多电商商家的预算。今年 618 期间，电商客户在B站的投放广告同比增长了 300%，我们带货创造的销售额同比增长超过了 140%。今年 618 期间我们也为行业商家带来了 50% 的新客率，其中，母婴亲子行业带来了超过 70% 的新客率。

在交易方面，二季度有近 4000 万用户观看了B站上面的带货内容，同比增长为 70%。二季度B站日均带货的 UP 主数量同比增长超过了 130%，带货稿件的数量同比增长超过了 330%，直播带货的场次同比提升是 270%。另外，B站有一半的用户是女性用户，我们的女性用户消费潜力正在逐步的释放，例如，二季度服饰品类的销售额同比增长超过四倍。以上我讲的是公司二季度广告收入快速增长的原因。

展望今年下半年，我们很有信心在下半年保持高于行业的增速。一方面，我们广告产品的基建优化所释放出来的势能还能继续；另外一方面，我们也会升级垂直行业的解决方案，在巩固现有行业份额的基础上，也会在网服、教育、医疗、母婴等行业拿到更多的增量。最后，B站的收入并不是只靠广告的，我们一直以来都是 C 端（消费者）用户付费和 B 端（企业）广告客户付费同时推进的模型。

我们的本质是一个社区，所以我们的用户有更强的愿望通过内容付费，通过给 UP 主付费，去表达自己对于平台的喜爱。我们一边是由用户付费组成了 C 端的付费方式，一边是搭建好广告业务平台赚广告的钱。未来我们仍然会保持以游戏会员直播和广告收入并进的收入模型。

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