澳Kmart开设全新概念家居店！对标宜家，但性价比更高（组图）

经历数月酝酿，Kmart的全新零售实验终于揭开面纱——这家折扣零售巨头将在墨尔本推出专门的家居概念店，在业界掀起不小的波澜。

Kmart正在墨尔本测试一种新的零售概念。图片来源：Supplied

Kmart确认将在Box Hill South的原迪卡侬旧址，打造一家占地3800平方米的“K home”独立门店，计划于6月18日正式开业。

新店将Kmart标志性的蓝红配色换成全新橙色外观，定位为专业家居布置中心，主打此前仅在网上商城销售的大型家具与储物用品。

一些零售专家表示，这种新模式显然是在向宜家发起挑战。图片来源：Supplied

消息一出，零售界众说纷纭。

部分专家认为，此举是Kmart向宜家发起的正面挑战。

另一些人则警告，真正首当其冲的，是Adairs、Bed Bath N' Table这类主打装饰性家居的中端连锁品牌。

Kmart集团首席商务官Callum Smith表示，新店有别于传统Kmart门店，设有精心策划的陈列和以房间为灵感的布置，打造更具沉浸感的家居体验，让顾客能更直观地探索产品系列。

“在这个注重性价比的时代，我们希望帮助澳洲家庭以他们能承受的价格，打造一个自己喜爱的家。”

但另一些专家警告称，最大的压力将落在Adairs和Bed Bath N' Table等中端连锁品牌身上。图片来源：Supplied

“口红效应”与平价小确幸

零售专家指出，Kmart此举精准切中了当下消费趋势——面对生活成本压力，越来越多家庭选择以低价家居小物代替大规模装修，用“小确幸”来满足改善居家环境的心理需求。

Retail Doctor Group首席执行官兼创始人Brian Walker表示，无论是家居装饰品、蜡烛、厨具还是软装饰品，这类消费让顾客在犒劳自己的同时，又保持了财务上的理性。

“消费者越来越青睐那些以相对低廉成本就能带来情绪满足感的产品。”

该门店将于6月18日开业，作为一个专门的家居布置中心运营。图片来源：Supplied

昆士兰科技大学市场营销与消费者行为学教授Gary Mortimer将这一现象称为“口红效应”——人们仍渴望让家居焕然一新，只是更在意性价比。

“当Bed Bath N' Table的一个靠垫售价60澳元，而Kmart只要12澳元，且面料基本来自同一家工厂，消费者自然会做出选择。”

谁才是真正的对手？

在“剑指宜家”的说法上，Mortimer持保留意见。

他承认K home对宜家构成竞争压力，但指出复制宜家模式并不容易——宜家自身在尝试开设小型门店时也遭遇了挫折。

Mortimer教授表示，尽管存在生活成本危机，家庭仍在寻找廉价的方式来美化他们的居住空间。图片来源：Supplied

“但如果你已经拥有一批忠实的Kmart家居用品顾客，就可以在全澳迅速复制这类小型门店。”

他同时指出，这一扩张策略对Kmart而言成本极低——无需新增商品团队、买手，也不必引进全新产品线，可谓以最小投入撬动最大市场。

至于那身抢眼的橙色，Mortimer认为大有深意：“它在传达‘这是一家不同类型的商店——是Kmart，但不是你熟知的那个Kmart’。”

Mortimer教授表示，从运营角度看，Kmart以这种方式扩展其品牌是一种低成本举措。图片来源：Supplied

Brian Walker则将矛头指向中端市场。

他认为，凭借庞大的规模和强大的定价能力，Kmart本已是一大竞争威胁。

此番推出家居专门店，首当其冲的是Adairs、Bed Bath N' Table等中端零售商及独立家居用品店，而非宜家。

“宜家的核心定位围绕大型目的地购物、整体家具方案和自行组装，K home更侧重的是便捷的家居风格搭配、装饰品和日常家居用品。”

“或许更准确的描述是：Kmart在加码深耕家居品类，而不是成为宜家的直接翻版。”