前悉尼房产中介揭秘：这些坑害卖家的惯用手段，我们绝不会主动告诉你（组图）

一位前悉尼房地产中介公开揭露了该行业的一系列内幕，并警告房主：一旦选错中介，可能白白损失数万澳元。

前房地产中介、现消费者权益倡导者 Neil Jenman 指出，从虚高报价骗取委托，到故意压低出价消磨卖家意志，澳洲人在房产销售的每一个环节，都可能在不知情的情况下吃亏。

他还进一步指控，高昂的佣金乃至开放看房活动，往往都是为中介自身利益服务，而非真正为卖家创造价值。“房地产行业充斥着欺诈行为，”他直言不讳。

虚高报价，再慢慢“压价”

Jenman 指出，中介最常用的手段之一，是为了赢得房源委托而报出一个虚高的预期售价。一旦卖家投入了时间和资金，中介便开始逐步“调适”其心理预期，最终让其接受远低于最初承诺的成交价。

他警告，这种手法对弱势卖家——尤其是老年人群体——危害极大。“他们可能被承诺能卖到300万澳元，最后才发现这套房实际只能卖到220万或230万出头。”

开放看房？中介是在为自己揽客

Jenman 还指控，许多中介举办开放看房，真正的目的并非为卖家争取最佳成交，而是借机积累自己的潜在客户资源。

“作为中介，开放看房时最不该做的事情就是把房子卖掉，”他直言，“卖得太快，你就失去了所有的额外流量——邻居、想了解这个区动态的潜在客户，这些人都是你未来的生意。”

前中介、现消费者权益倡导者 Neil Jenman（如图）揭露了房产中介的一些肮脏秘密

Jenman 表示，一些中介公司会惯例性地使用远低于卖家预期的“虚假报价”，以施压他们降低价格

“虚假报价”专门用来软化卖家

Jenman 还揭露了另一个有争议的手段——“虚假报价”。他称，部分中介公司会刻意提交一个大幅低于要价的初始出价，目的是重新锚定卖家的心理预期。

他回忆起曾采访过的一位中介，对方透露，员工被明确指示：在第一次开放看房后，必须提交一个比要价低约20%的报价。“这会让他们服软，”这位中介如此形容这一操作。

佣金悄悄攀升，卖家要学会砍价

Jenman 同时警告，自行业放松管制以来，中介佣金率已在悄然上涨。他认为，卖家应主动将佣金从目前普遍的2.5%左右压低至0.5%。

对此，澳洲房地产协会（Real Estate Institute of Australia）会长 Jacob Caine 予以强烈反驳，斥之为对整个行业“懒惰且不公的污蔑”，称该行业绝大多数从业者都是诚实、勤奋的专业人士。

“当中介违法时，他们当然应受调查和惩处。但以这种方式攻击整个行业，是不对的。”