艾狄士入华十年始盈利 锁定牛肉成功扬名

澳华财经在线 2月21日讯 澳大利亚农业综合企业艾狄士(Elders，ASX:ELD)中国区总裁奥尔德斯(Craig Aldous)称，许多澳洲公司投入大量资金试图开辟中国市场，特别是中澳自贸协定签署一年以来，澳洲农村地区的生产者信心大幅提升。但是，机遇与挑战并存，距离看到回报，预计要花费比预期更高成本和更长时间。

市场投入需谨慎

ACB News《澳华财经在线》报道，经济增速和人口规模相关数据常常给投资者造成错觉，认为进入中国市场很容易。事实上，中国市场的确存在海量机遇，吸引投资者关注，但企业往往会在无处不在的机遇中迷失方向。奥尔德斯说“澳洲本地媒体仅报道中国市场机遇良多，但实际上，中国市场竞争激烈，企业经营面临很大压力。”

艾狄士集团在中国地区亏损近11年，直到2015年才扭转颓势。

“多年来尽管亏损相当严重，但我们始终对中国市场充满信心。目前，我们已经在中国尖端市场站稳脚跟。新进入的企业必须有足够的时间周期完成目标，同时也需要准备充足的资金和良好的运营策略应对市场变化，避免亏损。”

据艾狄士公司在澳交所披露的报告，2015财年，公司整体税前利润上涨1820万澳元，达4580万澳元，资本回报率从2014年9月的13.6%上涨至21.9%。中国地区在主要增长型市场中表现突出，饲料及加工服务销售额达1300万澳元。中澳自贸协定签署以来，长距离活畜出口业务也有显著增长。

奥尔德斯表示，在看到自贸协定带来红利的同时，需要认清，农业领域还有很多产品仍旧无法进入中国市场。不过他提到，可以通过鼓励中国在澳投资加速农产品准入进程。“如果中国投资人需要澳洲企业出口某种产品，那么产品进入中国的可能性就提高了。”

转变经营模式

ACB News《澳华财经在线》报道，中国的法律制度较为复杂。艾狄士较早进入中囯市场，发展过程中历了两次重大失败。首先是产品种类繁多，不够精细化，没能发挥出自身优势;接着是投资并不熟悉且成本较高的新兴电商领域，由于了解不够，艾狄士公司同样栽了跟头。

正是通过在失败中不断总结经验并进行反思，艾狄士最终找准企业定位，

品牌牛肉增长显著

ACB News《澳华财经在线》报道，四年前，艾狄士公司坚持发展最熟悉的牛肉业务，并收获了可观的营业额。作为澳洲享誉盛名的牛肉品牌分销商，艾狄士重新包装品牌，将产品销往高级餐厅和酒店。

“我们占据了中国0.5%的高端市场，为客户提供优质产品。销售状况较好的年份，销量增速达25%，普通情况下，在5%到10%之间。预计未来五年，各个地区销量将持续上涨，年增长率从10%升至25%，在此期间，我们希望业务规模可扩大一倍。”

艾狄士公司在中国销售澳洲本土牛肉品牌，包括产自塔斯马尼亚岛的Cape Grim和Robbins Island和牛肉 ，Blackmores 和牛肉以及昆士兰的Stanbroke's Diamantina。

上海五星级西餐厅“恰”，仅供应艾狄士公司提供的澳洲优质牛肉。科梅纳雷斯(Willmer Colmenares)主厨称，澳洲牛肉产品清洁绿色、安全、具备良好声誉。是市场上少见的优质产品，澳洲保护和饲养肉牛的独特方式提升了牛肉附加价值。“尽管中国近期解除了对美国牛肉的限制，但从质量上，我仍坚持选用澳洲牛肉。”

近年来，中澳贸易往来越来越频繁，艾狄士企业在中国市场的发展经验，为大量希望进入中国市场的澳企提供范例，具有借鉴意义。

在澳洲本部，2016年，公司转变经营模式，精简业务，重点发展五大领域，明确发展方向。

澳华财经在线资料库显示，艾狄士为澳大利亚大型农业综合企业，运营历史达175年，1981年上市，业务涉及农产品销售(包括活畜、羊毛、谷物)、农业金融服务、农业生产用品经销等。全球金融危机期间累积的高达20亿澳元的债务迫使该公司近年来进行大规模结构重组，业务范围开始收拢和简化，并转向农业服务、活畜贸易等领域。

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