SHEIN成中东年轻人跨境购物新宠，跨境商家销售额飙升

近年来，中国品牌与企业在中东市场的存在感越来越强。在迪拜和沙特的繁华街道上，华为、小米、比亚迪等企业的大型广告随处可见；美的、格力的标识也频繁出现在许多建筑的空调外机上。与此同时，今年新开设的迪拜购物中心唐人街上，海底捞火锅、兰州拉面、快乐柠檬等餐饮品牌也纷纷亮起招牌。而在线上，跨境时尚电商SHEIN更是成为了中东年轻人时尚购物的优选平台，其丰富的商品种类和快速的物流服务赢得了广泛好评。

SHEIN：中东市场的时尚地标

作为较早进入中东市场的中国跨境零售商，SHEIN自2015年便已扎根于此，并于次年在迪拜设立了办公室，开启了本地化的市场运营。在众多中国企业和品牌商仍在努力探索中东市场的同时，SHEIN已经积累了广泛的本地用户和社交媒体粉丝，并常年位居中东地区App Store购物类应用排行榜的前三强。SHEIN通过创新的营销活动，频频与当地明星红人合作，已成为中东年轻时尚消费群体中的互联网“时尚地标”。

SHEIN押注中东市场高增长潜力的背后，是该地区年轻、多金、热爱购物的优质客群。根据毕马威的最新研究统计，中东地区有20余个经济体，人口规模近5亿，平均年龄在25岁至30岁，其中沙特、阿联酋30岁以下的人口占比达到四成、甚至五成；互联网基础设施的成熟为电子商务的蓬勃发展奠定了坚实的基础，伊朗、以色列、卡塔尔、沙特、土耳其、阿联酋等多个国家的网民数量均超过半数，其中绝大比例都有在线上购物的习惯，时尚服饰成为线上消费中最受欢迎的明星品类之一。

面对这样的市场机遇，SHEIN凭借其丰富的商品种类、快速的物流配送和优质的客户服务，成功吸引了中东年轻消费者的关注。据权威机构Semrush 6月的数据显示，SHEIN是沙特访问量最大的服装与时尚购物站点，断层式领先于其他同类型网站。这一成就不仅得益于SHEIN在中东市场的长期耕耘和积累，更离不开其强大的市场影响力和积极口碑的助力。

专业化出海：SHEIN助力商家全速前进

随着中东市场的热度持续升温，越来越多的中国企业和品牌开始涌入这一市场。然而，面对文化、政策、语言、资源等多重考验，不少企业仍感到力不从心。在这种情况下，率先探路的“先头部队”如SHEIN已经为后来者提供了宝贵的经验和启示。他们意识到，要想在中东市场取得成功，必须深入了解当地的文化和消费习惯，进行专业化的市场运营。

严辉就是这些“先头部队”中的一员。作为一名在中东市场深耕多年的跨境电商从业者，严辉自从十年前开始接触中东的外贸订单，就感受到了中东贸易商伙伴的热情。加入跨境电商SHEIN后，他发现零售市场的商机更有吸引力，“中国产品在当地的认可度很高，做跨境电商的优势还是很明显的”，严辉表示。

自入驻SHEIN以来，严辉的工厂通过SHEIN每年发往中东市场的订单量都在持续创造新高。在2024年上半年，其产品销售额已经接近700万美元，尤其在夏日消费的旺季前后，结合SHEIN的营销活动，销量往往能够达到日常的2、3倍不止。

随着目标市场的开放程度越来越高，严辉观察到人们对于个性化穿搭的需求也明显增多了：“以前我们做纯色的、深色的款式比较多，现在开始做一些镶钻、金边、渐变的款式也很受欢迎”。在他看来，如果只是简单地将产品腾挪、复制到中东市场很难取得成功。因此，他更倾向于通过SHEIN团队提供的市场新风格和流行趋势来进行款式的设计与上新。从目前已经推出的款式来看，销量都比较乐观，尤其是近期的夏日款式更是收获了众多好评，这也印证了严辉多次强调的“专业化”出海的重要性。

中东市场的机遇与挑战

深入剖析“中东热”的现象可以看到中国品牌在全球化进程中的坚定步伐和无限潜力。中东地区社会人口结构年轻、经济实力强，为市场消费的持续增长提供了有力保障。同时，该地区产业单一、高度依赖进口的现状也为外部供应商留下了广阔的市场空间。然而，要想在中东市场取得成功并非易事，商家需要深入了解并适应当地的文化、风俗、审美偏好及规则体系，进行专业化的市场运营。

在这个过程中，专业的跨境网站或平台如SHEIN的赋能显得尤为重要。它们不仅能够为商家提供精准的市场洞察和运营支持，还能在物流、营销等多个环节为商家提供全方位的服务，助力商家全面提升出海的综合实力。

当前，中东地区正处于经济转型的关键时期，政策红利持续释放。对于中国企业和品牌而言，这无疑是拓展海外市场的绝佳时机。SHEIN作为中东市场的时尚引领者，不仅为中国品牌出海树立了典范，更为众多商家提供了宝贵的经验和支持。未来，随着中东市场的进一步开放和发展，相信会有更多中国企业和品牌在这片热土上发挥更多潜能。